销售运营考试题及答案.docx

销售运营考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某快消品企业设定季度销售目标为1200万元，上季度实际完成980万元，市场部预测本季度行业增长率为8%，企业市场份额目标提升2个百分点（原份额15%）。根据“历史数据+市场环境+竞争目标”综合法计算，本季度合理销售目标最接近以下哪个数值？（）

A.1127万元

B.1254万元

C.1308万元

D.1416万元

2.销售漏斗中，从“意向客户”到“签约客户”的转化率为18%，若企业要求月均签约客户数达到50家，且意向客户到签约客户的跟进周期为20天，则销售团队每月至少需要覆盖多少名意向客户？（