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ERP沙盘推演指导教程

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目录

contents

ERP沙盘推演概述

企业战略规划

生产计划与执行

财务管理与风险防范

市场营销与客户关系管理

团队协作与沟通技巧

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ERP沙盘推演概述

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加深对ERP原理及管理思想的理解和掌握

通过沙盘模拟，参与者能更直观地洞察ERP系统的运行机制与管理理念，进而增强对ERP原理的理解与运用。

提升企业资源规划及运营管理能力

ERP沙盘推演可以帮助企业管理人员更好地了解企业资源规划的重要性和必要性，提升运营管理能力。

培养团队协作精神与沟通能力

在推演活动进行时，各成员应承担各自职责，积极交流，共同提升集体合作意识和交流技巧。

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总结与反馈

在推演结束后进行总结与反馈，分析推演结果，提出改进建议。

实施推演

依推演方案实施推演，详记推演中关键事项及数据。

介绍推演规则

向参与者介绍推演规则，包括角色分工、操作规范、计分方式等。

制定推演计划

具体确定推演目的、时间、地点及参与成员等关键因素，拟定周密的推演方案。

准备推演资源

准备所需的沙盘、道具、资料等推演资源，确保推演的顺利进行。

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企业战略规划

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了解行业趋势、竞争对手、客户需求等信息。

根据客户需求、购买行为等因素，将市场划分为不同的细分市场。

对各个细分市场的吸引力进行评估，以确定企业应进入的目标市场。

在所针对的市场范围内，确立企业产品或服务的明确定位，打造独有的品牌形象。

市场调研

市场细分

目标市场选择

市场定位

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产品规划

技术研发

产品创新

持续改进

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根据市场需求和企业战略，制定产品研发计划和路线图。

加大投入，致力于技术钻研与产品创新，以提高产品技术档次与市场竞争力。

以创新设计、功能与材料为核心，塑造独具特色的差异化产品。

收集用户反馈和市场信息，不断优化产品设计和性能。

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品牌定位

品牌传播

品牌体验

品牌保护

明确品牌的核心价值和目标受众，塑造独特的品牌形象。

增强品牌与消费者互动机会，提高消费者品牌认同与忠诚水平。

利用广告宣传、公共关系以及社交媒体等多种途径，增强品牌的社会认知和良好口碑。

加强品牌知识产权保护，防范品牌风险和负面事件。

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生产计划与执行

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评估现有生产能力

分析生产线、设备、人员等资源配置，了解当前生产能力的瓶颈和潜力。

制定生产能力规划

依据市场需求及产品特点，科学制定生产能力拓展或调整方案，涵盖设备更新、生产线革新及人员培训等方面。

优化生产布局

通过对生产流程的优化、削减浪费及提升效率，进一步改善生产布局，增强生产能力的使用效率。

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根据生产安排和产品物料清单，推算所需物料品种、数量及进度，编制详尽的物料需求计划。

制定物料需求计划

供应商选择与评估

采购执行与跟踪

对潜在供应商进行调查及评估，择优选定供应商并与其建立持久合作关系，以维护物料供应的稳定与优质。

下达采购订单，跟踪采购进度，确保物料按时到达并满足生产需求。

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依据生产实力及原材料供应状况，编制详尽的生产进度表，具体规定各生产阶段的时间安排及负责人。

制定生产进度计划

实时监控生产流程，迅速识别并处理生产中遇到的问题和难点，保证生产按既定计划顺利进行。

生产进度监控

根据生产实际情况和市场变化，灵活调整生产计划，优化生产资源配置，提高生产效率和质量。

生产调整与优化

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财务管理与风险防范

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确立预算编制目的、搜集原始数据、拟定预算方案、进行预算审核与修订。

预算编制流程

依据企业具体状况，选取零基预算、递增预算等适宜的预算制定手段。

预算编制方法

制定成本标准、建立成本控制制度、实施成本考核与分析，有效降低企业成本。

成本控制措施

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财务分析工具

运用比率分析、趋势分析、因素分析等工具，深入挖掘财务数据背后的信息。

财务分析内容

涵盖财务状况剖析、运营效益评估、现金流分析等方面，全方位掌握企业财务全貌。

决策支持流程

清晰设定决策宗旨、搜集必要资讯、拟定多个选择、分析各方案的潜在风险与回报、挑选最佳行动方案。

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运用头脑风暴、德尔菲法等方法，全面识别企业面临的各种风险。

风险识别方法

评估并量化识别出的潜在风险，进而明确风险等级及其潜在影响。

风险评估与量化

对各类风险实施差异化应对措施，包括风险避免、风险减轻、风险转嫁等。此外，构建风险预警系统，以便及早识别并处理潜在风险。

风险应对策略

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市场营销与客户关系管理

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依据消费者需求、购买习惯等要素，对市场进行多样化的分类，形成多个细分市场。

市场细分

目标市场选择

营销组合策略

营销计划实施

评估各细分市场的潜力，选择适合企业进入的目标市场。

设计产品、定价、通路及推广等市场推广方案，以适应目标顾客的需求。

组织营销团队，按照营销