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外贸营销员题库及答案解析

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种贸易术语下，卖方负责将货物运至进口国指定目的地？（）

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.CFR

答案：C

解析：DDP术语下卖方要承担将货物运至进口国指定目的地的一切风险和费用，包括进口关税等。而FOB、CIF、CFR卖方负责出口国装运港的相关事宜。

2.国际货物买卖合同的核心条款是（）。

A.价格条款

B.品质条款

C.数量条款

D.包装条款

答案：A

解析：价格条款直接关系到买卖双方的经济利益，是合同的核心条款，其他条款也重要，但围绕价格来确定各方责任和权利等。

3.信用证的第一付款人是（）。

A.进口商

B.开证行

C.议付行

D.通知行

答案：B

解析：开证行承担第一性付款责任，只要受益人提交符合信用证规定的单据，开证行就要付款。

4.以下哪种不属于国际营销中的文化环境因素？（）

A.宗教信仰

B.人口结构

C.价值观念

D.语言

答案：B

解析：人口结构属于人口环境因素，宗教信仰、价值观念、语言都属于文化环境因素，会影响国际营销活动。

5.出口退税制度有利于增强我国出口商品的（）。

A.国际竞争力

B.国内竞争力

C.质量

D.款式

答案：A

解析：出口退税降低了出口商品成本，使其在国际市场价格更有优势，从而增强国际竞争力。

6.以下哪种提单是具有物权凭证作用的？（）

A.记名提单

B.不记名提单

C.指示提单

D.清洁提单

答案：C

解析：指示提单通过背书可以转让，代表货物所有权，具有物权凭证作用，记名提单不能转让，不记名提单交付即转让但物权凭证作用不典型，清洁提单是关于货物状况的描述。

7.国际营销调研的第一步是（）。

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

答案：A

解析：明确调研目标才能确定后续调研的方向、范围等内容，是第一步。

8.以下哪种促销方式在国际营销中效果相对较持久？（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：D

解析：公共关系通过树立良好企业形象等，效果相对持久，广告、人员推销、营业推广有一定时效性。

9.关税的主要作用不包括（）。

A.增加财政收入

B.保护国内产业

C.调节进出口贸易

D.促进国际分工

答案：D

解析：关税主要作用有增加财政收入、保护国内产业、调节进出口贸易等，促进国际分工不是其主要作用。

10.以下哪种货币制度下汇率波动幅度较大？（）

A.固定汇率制

B.浮动汇率制

C.钉住汇率制

D.联系汇率制

答案：B

解析：浮动汇率制下汇率由市场供求关系决定，波动幅度较大，其他几种汇率制度相对较为稳定。

多项选择题（每题2分，共10题）

1.国际营销的定价策略包括（）。

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.心理定价

答案：ABC

解析：成本导向定价以成本为基础，需求导向定价依据市场需求，竞争导向定价参考竞争对手，心理定价是利用消费者心理定价，这几种都是国际营销定价策略。

2.国际货物运输中，适合于海运的贸易术语有（）。

A.FOB

B.CIF

C.CFR

D.DAP

答案：ABC

解析：FOB、CIF、CFR都是在装运港船上交货，适合海运，DAP适用于各种运输方式。

3.构成有效发盘的条件包括（）。

A.向一个或一个以上特定的人发出

B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意

C.内容十分确定

D.传达到受盘人

答案：ABCD

解析：这四个条件都必须满足才构成有效发盘，缺一不可。

4.国际营销中的非关税壁垒包括（）。

A.进口配额

B.技术性贸易壁垒

C.绿色贸易壁垒

D.反倾销税

答案：ABC

解析：进口配额限制进口数量，技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒通过技术标准等限制进口，反倾销税属于关税措施，不是非关税壁垒。

5.国际市场细分的标准包括（）。

A.地理标准

B.人口标准

C.心理标准

D.行为标准

答案：ABCD

解析：这些标准都可用于国际市场细分，从不同角度划分市场，以更好满足不同消费者需求。

6.国际营销中的渠道策略包括（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

答案：