广本北海系列营销案.docVIP

北海职业学院毕业设计

PAGE4

北海职业学院

毕业设计(论文)

2010－2011学年度

系(部)专业

题目

学生姓名

学生班级

指导教师

起止日期至

年月日

北海职业学院

毕业设计(论文)任务书

系专业

班级姓名学号

课题名称：北海广州本田雅阁2012年营销策划案

课题主要研究内容及研究意义：

课题主要研究内容：1.制定雅阁整体销售路线。

2．推出营销措施和市场策略方案。

3．如何提升企业的知名度和美誉度，

研究意义：研究以上内容，将市场分析化，熟悉市场及方案存在的问题，继而提出有效的方法使企业的利润最大化，达到熟悉营销策划的目的。

课题研究思路及方法：

思路方法

文献检索（收集资料）1.文献检索法

资料分析、整理2.问卷调查法

论文写作3.实地访谈法

修改论文4.案例分析法

论文定稿

课题研究起止时间：

2010年6月29日—

主要参考书：

1．《活动策划》

2．《高级营销员国家职业资格四级》

3．《汽车营销师》

指导教师意见：

签名：

年月日

系部意见：

盖章：

年月日

前言

随着社会的发展，汽车将发展成为进入中国每个家庭，汽车市场光明。人均可支配收入的增长和城市化的提高，这些因素将有利拉近我国汽车产业的持续发展。伴随着汽车行业发展光明的是竞争行业激烈，各商家采取的营销措施使得北海广州雅阁竞争更激烈。竞争对手众多，切竞争对手的车型与价格不断更新，广汽只有明确目标，制定好自己的经营战略，摸清北海市场，熟悉北海市场，发挥优势，针对市场做好策划，走向成功。

第一部分市场分析篇

第一章市场背景分析

第一节：北海广州本田汽车市场背景分析

经济环境：随着《广西北部湾经济区发展规划》的实施，北海又迎来大开发大发展的机遇，未来几年北海经济将快速发展。近几年来北海的旅游业，港口业等都得到快速发展，北海人的收入水平增加，高收入人群不断增多，同时不断有更多的外地投资商来北海投资，轿车需求增加。

社会文化环境：经济发展，人们的消费意识有很大改观，买车一族的文化品位与素质都有提高，不同的社会阶层群体有不同的需求，广州本田有着大众文化与个性化结合的理念，一直是消费者关注的重点。

人口环境：外地人口逐年增多，年轻群体占北海人口多数，消费水平高。人口的分布聚集市中心，共同发展北海市，人力足够，促使第三产业服务业的发展。汽车市场有足够的目标顾客，有足够的购买力。汽车作为出门重要的交通工具，出门的选择使汽车行业变得越来越重要的交通工具。

威胁点：北海汽车市场竞争激烈，汽车品牌众多，产品同质化严重，各个品牌的车款从款式上、功能上、质量上和附加值上大都相同

策划建议:信息化的多样化，消费者选择多样化，本田要在消费者选择当中占优势，让消费者面对不知如何选择的时候，考虑广本的机率高。要做好市场调查与销售，继续树立企业品牌的形象，继而让更多的消费者了解并感兴趣，产生购买行为。

产品背景分析

第一节：北海广州本田雅阁优劣势分析

（一）优势：

1.第八代雅阁车型夸张、潮流、外观大气并略显霸道给人虚荣心的绝对满足。

2.拥有超越同级别的强劲动力，超越同级别的先进动力，操控感强，给驾驶者无限乐趣。

3.超越同级别的宽敞空间，给消费者超舒适感觉。

4.史上最强的安全系统，全方位的安全气囊气帘保护系统。

5.良好的售后服务，保修首推，推出专人专车（VIP）服务。

劣势：没有丰田的车那么饱满，圆轴。

（二）产品定位分析：

定位在18.18万—33.98万的中高档轿车，它的目标消费群为35-45岁的成功人士。他们能够接受新思想，对于车本身油耗的关心程度不高。看中的是使用的轿车带给他们的附加心理价值和地位高度，是彰显身份的标志