汽车营销基础与实务第6章汽车产品的分销策略.pptVIP

下载本文档

0
0
约小于1千字
约 27页
2025-12-08 发布于山东
举报
版权申诉

汽车营销基础与实务第6章汽车产品的分销策略.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

2020年5月29日星期五;第6章汽车产品的分销策略;本章教学目的;6.1汽车分销渠道概述;6.1.1汽车分销渠道的类型;2.分销渠道的功能;3.分销渠道的类型;1）直接渠道（Ⅰ型）

汽车企业不通过任何中间环节，直接将汽车销售给消费者。

2）一级渠道（Ⅱ型）

汽车生产企业先将汽车卖给经销商，再由经销商直接销售给销售者。

3）二级渠道（Ⅲ型）

汽车生产企业先将汽车批发给批发商，再由其转卖给经销商，最后由经销商将汽车销售给消费者。

4）多级渠道（Ⅳ型）

汽车企业先委托并把产品提供给代理商，由其销售给批发商，然后由批发商将汽车销售给经销商，最后销售给消费者。;6.1.2影响汽车分销渠道选择的因素;6.1.3汽车分销的中间商;6.2汽车分销渠道的管理;6.2.1渠道方案的设计;汽车制造企业渠道规划要注意的问题：

1.对整个渠道的宽度和深度作合理的布局。

2.加强渠道规划和管理的研究，承担起渠道的管理和服务职能。

3.在销售指导、技术培训、服务支持方面发挥作用。;6.2.2选择渠道成员;6.2.3管理渠道成员;6.2.4汽车产品的主要分销渠道形式;1.汽车交易市场;2.品牌专卖店;3.连锁经营店;4.代理模式;5.汽车超市;6.汽车园区;7.互联网销售;案例研讨迈腾变慢腾-一汽大众的渠道变革;案例研讨迈腾变慢腾-一汽大众的渠道变革;案例研讨迈腾变慢腾-一汽大众的渠道变革;案例研讨力帆轿车2S渠道