市场营销策划第四版教学课件任务6.1新产品上市策划理论.pptVIP

新产品上市策划的本质一、新产品的概念二、新产品上市策划的概念三、新产品上市的准备工作四、新产品上市的模式五、新产品上市的时机策略六、新产品上市的渠道管理知识巩固回答“知识巩固”中的自测题。用学习通扫码查看答案。正确率要达到100%。下次上课前务必完成。工作任务工作任务3.1进行XX理疗养生馆营业推广策划创意市场营销策划马春和教授经济管理学院黑龙江林业职业技术学院任务6.1新产品上市策划理论支撑理论讲解了解新产品上市策划本质熟悉新产品上市策划流程掌握新产品上市策划要领撰写新产品上市策划方案新产品上市策划的概念新产品：即没有在市场上流通过的商品，也就是消费者对之没有太多认识甚至没有任何了解的商品。新产品种类：全新商品、革新商品、区域市场新品。新产品上市策划：就是企业为了能够使消费者迅速认识并购买企业所推出的新产品而采取的某一活动，并针对这一活动所进行的一系列规划。新产品上市的准备一、销售人员的准备二、部门间的沟通工作三、产品推介工作四、激励政策制定五、考核指标确定新产品上市的模式1.培训2.派发或作为促销品3.示范4.以旧兑新5.先用后付款6.横向联合新产品上市的推广策略积蓄消费者势能阶段的推广策略引爆消费者需求阶段的策略引导消费者阶段的策略推动消费者升级阶段的策略新产品上市的渠道管理一、遴选优质经销商二、理顺价差体系三、从交易营销走向伙伴营销新产品上市的流程一、了解经销商所处的市场状况二、根据市场需求选择新产品三、拟定新产品市场推广方案四、推广方案的有效组织实施五、评估推广方案的执行效果一、了解经销商所处的市场状况1.市场潜力和容量。2.市场的消费偏好。4.渠道的推广意愿。3.市场的接受程度。二、根据市场需求选择新产品1.新产品有新卖点。2.新产品有新利润。3.新产品有互补性。4.新产品有差异性。三、拟定新产品市场推广方案1.推广背景。2.推广目的。3.推广阶段。4.推广策略。四、推广方案的有效组织实施1.组织是保障。2.培训是前提。3.考核是关键。五、评估推广方案的执行效果1.推广方案的可操作性。2.推广方案的可延续性。3.推广方案的效果性。新产品上市策划的操作要领一、精细的市场分析二、科学的产品定价三、独到的诉求亮点四、畅通的销售渠道五、新颖的促销方式七、良好的售后服务六、终端市场的公关新产品上市策划方案的结构形式一、活动背景二、活动目的三、活动对象四、活动主题五、活动时间和地点六、活动宣传七、活动的前期准备八、活动方式及内容九、费用预算十、意外防范十一、效果预估本次课结束下次课再见