市场营销策划第四版教学课件任务8.1营销组合策划理论.pptVIP

产品策划㈠产品策划的含义㈡产品策划的内容㈢产品策划的原则㈣新产品开发策划㈤产品组合策划㈥品牌策划包装策划㈧产品生命周期策划价格策划㈠价格策划的含义㈡价格策划的类型㈢价格策划的基本原则㈣价格策划的影响因素㈤价格策划的基本流程㈥新产品价格策划㈦现有产品价格策划㈧产品价格调整策划㈨价格策划中的风险防范分销渠道策划㈠分销渠道设计的影响因素㈡销售渠道设计的标准㈢销售渠道设计的程序㈣销售渠道系统的确定策略㈤分销渠道的基本构架㈥分销渠道的选择原则㈦分销渠道的管理策划促销策划㈠制定一个具体明确的促销活动纲要㈡确定促销活动的形式㈢制定促销活动的具体行动计划营销组合因素㈠传统营销组合因素㈡从4P组合到4C组合㈢在理解营销组合因素时需要注意的问题营销组合的特点1.可控性。2.动态性。3.整体性。4.艺术性。营销组合的策划原则㈠战略优先原则㈡最大效用原则㈢协调配合原则㈣突出重点原则㈤及时调整原则营销组合策划的逻辑思路企业的营销组合策划开始于对需求现状的分析。我们假设需求已经存在，并且消费者或用户已经使用某种产品或服务在满足他们的需求。但是在产品或服务的使用中，存在着一些消费者或用户意识到或者没有意识到的问题，这些问题是消费者或用户通过使用产品或服务所得到的利益与他们应该或期望得到的利益之差，即需求缺口。营销组合策划的逻辑思路找到了问题之后，企业要考虑哪些问题我们能够解决，并且与竞争对手相比较，哪些问题我们能够比竞争对手解决得更好？这就找到了企业的市场机会。营销组合策划的逻辑思路找到了市场机会之后，企业一方面要进一步确定通过解决问题，是否真的为消费者或用户带来了他们想要的、希望得到的利益；另一方面要考虑企业为消费者或用户解决问题的限制性性条件，以及企业解决消费者或用户问题的成本和企业通过解决消费者或用户的问题所可能得到的利润。营销组合策划的逻辑思路如果上面的分析都对企业有利，那么，企业开始考虑具体怎样做的问题，即为企业某一个产品或服务设计一套营销组合方案。知识巩固回答“知识巩固”中的自测题。用学习通扫码查看答案。正确率要达到100%。下次上课前务必完成。工作任务工作任务4.3撰写XX理疗养生馆营业推广策划方案市场营销策划马春和教授经济管理学院黑龙江林业职业技术学院任务8.1营销组合策划支撑理论讲解营销战术策划营销组合策划营销战术策划产品策划价格策划分销渠道策划促销策划营销组合策划营销组合因素营销组合的特点营销组合的策划原则营销组合策划的逻辑思路本次课结束下次课再见