市场营销策划第四版教学课件任务4.1营业推广策划理论.pptVIP

知识巩固回答“知识巩固”中的自测题。用学习通扫码查看答案。正确率要达到100%。下次上课前务必完成。工作任务项目名称：XX理疗养生馆营业推广策划工作任务1.1收集XX理疗养生馆营销环境信息营业推广策划方案的结构形式活动目的活动对象活动主题活动方式活动时间和地点广告配合方式活动前期准备活动中期操作活动后期操作费用预算意外防范效果预估活动目的例文打开东北地板市场，提高地板销量；帮助消费者形成购买习惯，建立品牌忠诚；提高中间商的存货储备。活动对象例文参与本次活动的各合作单位的全部顾客；周围小区亟须装修的房主。活动主题例文“逛店有宝”联动出击；无锡首届C健康小姐大赛；圣象地板建造你的新世界；每日C的健康生活。活动方式例文凡在元旦之日购买圣象地板的客户将享受九折优惠和受赠精美的礼物；活动方式例文凡在各大超市参加此活动并一次性购买老周月饼满108元，就可凭超市小票参加超市抽奖活动，每张小票只能抽取一次，多抽无效。活动方式例文奖品设置如下：一等奖10名，奖月饼购物卷100元；二等奖50名，奖月饼购物卷50元；三等奖100名，奖月饼购物卷20元。另参与者均可获得老周系列食品一份。活动时间和地点例文时间：2004年10月30日起至11月28日止；元旦（1月1日到1月2日）两天。地点：参加本次活动的各合作单位卖场内；无锡崇安寺广场。广告配合方式例文户外媒体：步行街入口处灯箱一块——活动内容告示；各合作单位：店内POP吊牌悬挂、海报张贴、灯箱展示；在《江南晚报》上刊登“无锡首届维C健康小姐大赛”的消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。活动前期准备例文与小区的物业管理部门和社区内的居委会协商活动开展相关事宜；确定场地布置方案，使得能够吸引消费者的注意力；租用一套音响及灯光设备；活动前期准备例文请一个专业主持人和一些演员，穿一些气模服装来吸引消费者；准备地板的知识问答题和一些要进行地板实验的工具；活动前期准备例文印发一定数量的传单和优惠劵，主要是宣传本次活动的地点、时间和地板的介绍；制作并悬挂条幅“庆元旦，圣象地板大酬宾”。活动中期操作例文抽奖事项安排：由公司策划部负责抽奖设施的安排（包括桌椅、抽奖箱和奖券等）；销售高峰期控制人流量，避免出现混乱无序的局面。活动后期延续例文本月下旬在《江南晚报》健康生活专栏中以专家名义发表一些科普性文章，引导人们对维C的进一步认识；分别针对大学生市场、白领阶层及各种团体市场拟出专门的公关宣传方案。费用预算例文广告费用：海报、条幅、吊旗、灯笼等费用：约为8000元。奖品及赠品费用：约为4000元。人员工资等其他费用：约为8000元。机动费用：1000元。合计：约为21000元。意外防范例文如遇下雨（小到中雨），在舞台和观众席上搭建雨篷，并派发雨伞，活动照常进行；如下大雨，活动延期；在小区进行，可能给小区的住户带来不便，事先要预计小区的交通问题，可用一些指路标志来指示道路；优惠劵的发放，有可能会出现哄抢的情况，所以必须安排维持秩序的工作人员。效果预估例文入店人数：预计增加10000人数；入店消费人数：预计300人次，正常套系消费100对，平均消费价￥3000，合计￥300000；免费套系200人次，后期消费200元/人次，合计￥40000。效果预估例文共计￥340000营业额/月。产生轰动效应，短期聚集人气，结合两次大型“欢乐嘉年华”外展活动，促使本月营业额创造新高。营业推广策划方案的结构形式活动目的活动对象活动主题活动方式活动时间和地点广告配合方式活动前期准备活动中期操作活动后期操作费用预算意外防范效果预估理论讲解2.2.2营业推广策划工具一、针对消费者的营业推广工具二、针对中间商的营业推广工具三、针对推销员的营业推广工具一、针对消费者的工具（一）有奖促销1.购物抽奖。2.竞争获奖。3.集点奖励。（二）优惠促销1.降价让利。2.发放优惠券。3.发放优惠卡。4.退费销售。5.限时特价。一、针对消费者的工具（三）赠品促销1.样品赠送。2.附加赠送。3.包装赠送。（四）展示促销1.展销会。2.商品陈列。3.现场演示。4.包装促销。一、针对消费者的工具（五）服务促销1.产品保证2.知识讲座3.以旧换新（六）信用消费1.分期付款2.消费贷款3.按揭付款4.租赁消费5.免费试用二、针对中间商的营业推广工具（一）让利优惠1.交易折扣。2.随购赠货。3.合作广告（二）销售竞赛1.销量竞赛2.陈列竞赛。3.销售技术竞赛。二、针