市场营销策划第四版教学课件任务7.1 市场定位策划理论.pptVIP

知识巩固回答“知识巩固”中的自测题。用学习通扫码查看答案。正确率要达到100%。下次上课前务必完成。工作任务工作任务4.1撰写XX理疗养生馆营业推广策划方案市场营销策划马春和教授经济管理学院黑龙江林业职业技术学院任务7市场定位策划支撑理论讲解市场定位系统企业定位策划产品定位策划品牌定位策划市场定位系统市场定位系统的概念市场定位对象系统市场定位过程系统市场定位系统的概念市场定位是指企业在全面了解、分析目标客户、供应商的需求信息以及竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品在市场上的位置及如何接近客户的营销活动。但定位离不开一个定位系统，离开了系统就不能定位。营销定位系统包含两个内容：一是定位对象系统，二是定位过程系统。市场定位对象系统1.行业定位2.企业定位3.产品定位4.品牌定位5.广告定位市场定位过程系统市场细分确定目标市场明确营销定位企业定位策划企业定位的概念企业定位的依据企业定位的方式企业定位的方法企业定位的步骤企业定位的概念企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。企业定位的依据企业环境企业领导企业文化企业定位的方式创新定位机会定位接力定位调整定位模仿定位企业定位的方法根据产品特色定位根据企业文化定位根据企业杰出人物定位利用公共关系手段定位企业定位的步骤识别潜在的竞争优势选择竞争优势显示竞争优势产品定位策划产品定位策划的概念产品定位策划是企业为帮助、引导、推动消费者对产品的认识和购买，从消费者认知的角度对产品的相关特性进行的事前谋划、整理、判断和创新产品定位的方法产品定位的方法质量定位法功能定位法体积定位法价格定位法造型定位法品牌定位策划品牌定位策划的概念品牌定位的方法品牌定位的步骤品牌定位策划的概念品牌定位策划是指针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标消费者心目中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。品牌定位策划的概念着眼点是目标消费者的心理感受；其途径是对品牌整体形象的设计；其实质是依据目标消费者的特征设计产品属性并传播品牌形象，从而在目标消费者心中形成一个企业刻意塑造的独特形象。品牌定位的方法比附定位法利益定位法消费群体定位法市场空档定位法类别定位法品牌定位的步骤1.明确竞争目标。2.分析市场状况，确定本企业的竞争优势。3.确定目标消费者（消费者类型、消费者习惯偏好、消费者行为）。4.选择相对竞争优势。5.设计品牌定位系统。6.制定整合营销策略，传播独特竞争优势。本次课结束下次课再见