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宝洁春招市场营销测试题及解析含答案

一、单选题（共5题，每题2分）

说明：以下每题只有一个最符合题意的选项。

1.宝洁（PG）旗下哪款产品曾通过“汰渍（Tide）”品牌与“海飞丝（HeadShoulders）”形成产品线延伸，共同占据洗衣和护发市场？

A.奥妙（Omo）

B.滋宜（Zyrasis）

C.芬必得（Finesse）

D.帮宝适（Pampers）

2.在中国市场，宝洁（PG）的“帮宝适”纸尿裤产品主要针对哪个细分人群定价？

A.高端消费家庭

B.中低端价格敏感用户

C.经济型农村市场

D.流动人口群体

3.宝洁（PG）在印度市场推广“潘婷（Pantene）”洗发水时，强调“强韧护发”的核心卖点，这属于哪种营销策略？

A.差异化竞争

B.成本领先策略

C.规模化生产

D.联合品牌策略

4.宝洁（PG）的“多乐士（Dove）”巧克力酱在中国市场曾与“立顿（Lipton）”联名推出礼盒装，此举主要目的是？

A.提升产品线形象

B.增加节日销量

C.借助竞品渠道分销

D.降低生产成本

5.宝洁（PG）在东南亚市场推广“威露士（Vicks）”润喉糖时，常与感冒药联合销售，这体现了哪种营销逻辑？

A.产品捆绑销售

B.细分市场定价

C.线上渠道推广

D.会员制营销

二、多选题（共5题，每题3分）

说明：以下每题有2-4个符合题意的选项，多选或少选均不得分。

6.宝洁（PG）在中国市场推广“舒肤佳（Safeguard）”洗手液时，常与“象牙（Ivory）”香皂进行捆绑营销，这背后的商业逻辑包括哪些？

A.消费者习惯形成

B.渠道资源共享

C.品牌协同效应

D.价格敏感性降低

7.宝洁（PG）的“碧浪（Omo）”洗衣粉在中国市场曾推出“除菌洗”功能，这背后可能基于以下哪些市场洞察？

A.中国家庭对健康卫生关注度提升

B.竞品“威猛先生（Mr.Muscle）”主打强力去污

C.消费者对洗涤剂功能需求多样化

D.环保法规限制传统化学成分使用

8.宝洁（PG）的“兰蔻（Lanc?me）”彩妆产品在印度市场定价较高，但仍能获得市场份额，可能的原因包括？

A.印度中产阶级崛起

B.高端化妆品需求刚性

C.宝洁的品牌溢价能力

D.竞品“欧莱雅（LOréal）”缺乏类似定位

9.宝洁（PG）的“玉兰油（Olay）”护肤品在中国市场曾与电商平台“天猫”合作推出“双十一”促销活动，其策略可能涉及哪些方面？

A.线上流量转化

B.用户数据收集

C.价格战策略

D.品牌曝光提升

10.宝洁（PG）在巴西市场推广“护舒宝（Always）”卫生巾时，强调“干爽舒适”的卖点，可能针对哪些消费者群体？

A.年轻女性学生

B.职场女性白领

C.久坐办公人群

D.低价敏感消费者

三、简答题（共3题，每题5分）

说明：请简要回答以下问题，不超过200字。

11.宝洁（PG）在中国市场推广“海飞丝（HeadShoulders）”时，如何通过产品创新应对“去屑”市场的竞争？

12.宝洁（PG）的“潘婷（Pantene）”洗发水在东南亚市场曾因包装颜色区分不同功效，这一策略的优缺点是什么？

13.宝洁（PG）的“帮宝适（Pampers）”纸尿裤在中国市场曾推出“湿尿不湿”产品，这一决策背后的市场逻辑是什么？

四、案例分析题（共1题，10分）

说明：请结合以下案例，分析宝洁（PG）的市场营销策略。

案例：宝洁（PG）的“舒肤佳（Safeguard）”洗手液在中国市场的渠道策略

宝洁（PG）的“舒肤佳”洗手液在中国市场长期占据领先地位，其渠道策略经历了从线下到线上、从传统商超到新零售的转变。2018年，宝洁（PG）宣布与京东合作，推出“舒肤佳”线上专供款，同时加强社区团购渠道渗透。此外，宝洁（PG）还与“美团优选”等平台合作，通过下沉市场分销。近年来，宝洁（PG）进一步布局“社区生鲜店”和“母婴连锁店”，以应对拼多多等新兴渠道的冲击。

问题：请分析宝洁（PG）“舒肤佳”洗手液渠道策略的优缺点，并提出优化建议。

答案及解析

一、单选题答案及解析

1.D.帮宝适（Pampers）

解析：宝洁（PG）通过“汰渍（Tide）”和“海飞丝（HeadShoulders）”分别占据洗衣和护发市场，形成产品线协同效应，而“帮宝适”属于纸尿裤细分领域，与洗衣护发无关。

2.A.高端消费家庭

解析：在中国市场，“帮宝适”定位中高端，主打“亲和呵护”，目标群体为注重品质的家庭。

3.A.差异化竞争

解析：“强韧护发”是“潘婷”的核心卖点，与竞品（如“海飞丝”去屑）形成差异化竞争。

4.B.增加节日销量

解析：宝洁（PG