2025年学历类自考专业(公共关系)传播学概论-现代谈判学参考题库含答案解析.docxVIP

2025年学历类自考专业(公共关系)传播学概论-现代谈判学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、传播学的主要功能不包括以下哪项？

A.环境监测

B.解释与整合

C.社会化

D.政治宣传

2、现代谈判中，互惠原则的核心是？

A.优先满足己方利益

B.交替让步以建立信任

C.强制对方妥协

D.破坏对方心理防线

3、霍夫斯泰德文化维度中，权力距离指数高的文化具有？

A.等级观念弱

B.谈判中更注重平等

C.高层决策者主导

D.强调集体决策

4、谈判中的非语言沟通占比约？

A.55%

B.30%

C.70%

D.15%

5、BATNA在谈判中的核心作用是？

A.降低对方预期

B.提供最佳替代方案

C.建立共同目标

D.消除情感因素

6、跨文化谈判中，语言差异可能导致？

A.情感共鸣增强

B.概念理解偏差

C.信任度提升

D.争议解决加速

7、谈判中的最后通牒策略适用于？

A.长期合作关系

B.利益冲突激烈

C.时间紧迫场景

D.文化相近双方

8、霍夫斯泰德长期导向维度强调？

A.短期利益最大化

B.耐心与储蓄

C.权力集中管理

D.技术创新投入

9、谈判中的红脸白脸策略主要作用是？

A.提高报价合理性

B.打破僵局

C.增加对方成本

D.强化谈判权威

10、传播学反馈机制的关键要求是？

A.即时性

B.精确性

C.个性化

D.系统性

11、现代谈判学中，谈判前最关键的工作环节是？

A.筹备谈判议程

B.建立信息共享机制

C.确定谈判目标与策略

D.选择谈判地点

12、公共关系危机谈判中，统一信息源原则的核心作用是？

A.降低公众质疑

B.避免信息混乱

C.增强谈判权威性

D.提高谈判效率

13、传播学中的4R模式谈判策略中，关系（Relate）强调的核心是？

A.短期利益交换

B.长期关系维护

C.资源集中分配

D.信息完全透明

14、现代谈判中，锚定效应的应用场景最常出现在？

A.开场报价阶段

B.协商僵局期

C.签约确认环节

D.信息收集阶段

15、公共关系谈判中，沉默策略最适用于哪种情境？

A.对方情绪激动时

B.需要争取时间思考

C.需要展示强势地位

D.信息不明确阶段

16、传播学中线性传播模式的典型特征是？

A.双向反馈即时

B.单向传播为主

C.多节点并行

D.信息多次衰减

17、现代谈判中，BATNA原则要求谈判者必须提前确定？

A.谈判对手底线

B.替代性解决方案

C.谈判议程时间

D.信息共享范围

18、公共关系谈判中，情绪管理的关键是？

A.完全压制情绪

B.认知共情与引导

C.立即终止对话

D.强制要求妥协

19、传播学3S理论（Silence,Support,Summarize）在谈判中的应用顺序是？

A.沉默→支持→总结

B.支持→沉默→总结

C.总结→沉默→支持

D.支持→总结→沉默

20、公共关系谈判中，信息不对称风险最易发生在？

A.谈判初期信息交换

B.协议签署阶段

C.市场调研环节

D.财务审计阶段

21、现代谈判学中，双赢原则的核心目标是？

A.优先满足己方利益

B.迫使对方让步

C.实现双方共同利益

D.确保己方完全胜利

22、文化差异对谈判的影响主要体现在哪个方面？

A.语言差异

B.沟通方式差异

C.法律体系差异

D.经济发展水平差异

23、谈判策略中BATNA指代的是？

A.最佳替代方案

B.书面协议模板

C.利益相关方清单

D.风险评估框架

24、信息不对称可能导致谈判结果？

A.提前达成协议

B.重复协商

C.不平等结果

D.资源浪费

25、主动倾听在谈判中的作用是？

A.阻止对方发言

B.记录关键点

C.促进理解

D.推断对方意图

26、处理谈判僵局的最佳方法是？

A.坚持己方立场

B.延长协商时间

C.创造性解决方案

D.换人谈判

27、国际商务谈判中，应首先讨论的内容是？

A.非语言沟通

B.财务条款

C.谈判顺序

D.文化差异

28、谈判中肢体语言最直接的沟通目的是？

A.掩盖真实意图

B.传递情绪状态

C.控制发言节奏

D.确保记录完整

29、书面谈判协议的核心作用是？

A.提升谈判氛围

B.明确责任划分

C.增加仪式感

D.缩短谈判周期

30、现代谈判中让步的正确原则是？

A.等价交换

B.一次性让步

C.逐步试探

D.必要时拒绝

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）

31、现代谈判中，双赢原则的核心要求是？

A.一方完全满足另一方需求