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沈阳药科大学药品营销专升本考试大纲2013

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.药品营销的目的是什么？()

A.提高药品质量

B.提高药品知名度

C.促进药品销售

D.降低药品价格

2.药品市场细分的主要依据是什么？()

A.药品价格

B.药品剂型

C.患者疾病类型

D.患者年龄

3.以下哪种药品营销策略适用于新产品上市？()

A.差异化策略

B.价格领先策略

C.成本领先策略

D.瞄准市场策略

4.药品营销中的4P理论包括哪些方面？()

A.产品、价格、促销、渠道

B.产品、定价、渠道、服务

C.产品、渠道、促销、品牌

D.产品、市场、价格、促销

5.药品定价中，以下哪种方法适用于市场渗透？()

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.目标收益定价法

D.市场渗透定价法

6.药品分销渠道中，一级分销渠道的主要形式是什么？()

A.制药企业到零售商

B.制药企业到批发商

C.批发商到零售商

D.零售商到消费者

7.药品促销中，公关活动的主要目的是什么？()

A.提高药品销量

B.增强品牌形象

C.争取政策支持

D.降低营销成本

8.药品市场调研中，定量调研与定性调研的主要区别是什么？()

A.调研对象不同

B.调研方法不同

C.调研结果不同

D.调研目的不同

9.药品营销中，以下哪种方法适用于产品生命周期中的成熟期？()

A.产品创新策略

B.价格调整策略

C.市场扩张策略

D.市场维持策略

二、多选题(共5题)

10.药品营销的4P理论包括哪些要素？()

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

E.服务（Service）

11.以下哪些是药品市场细分的依据？()

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.财务因素

12.药品定价策略中，以下哪些方法属于成本导向定价法？()

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.竞争导向定价法

D.市场需求定价法

E.成本加成定价法

13.药品分销渠道中，以下哪些是渠道成员？()

A.制药企业

B.批发商

C.零售商

D.消费者

E.医疗机构

14.药品促销中，以下哪些是促销组合的要素？()

A.广告

B.公关

C.推广

D.人员销售

E.销售促进

三、填空题(共5题)

15.药品营销的基本职能包括产品管理、定价、分销和____。

16.药品市场细分是根据消费者的____进行的市场划分。

17.药品定价中，____定价法是根据市场需求来定价的方法。

18.药品分销渠道中的____是指从制药企业到最终消费者的流通环节。

19.药品促销组合中的____是指通过人员直接与消费者进行沟通的促销方式。

四、判断题(共5题)

20.药品营销的目的是提高药品价格。()

A.正确B.错误

21.药品市场细分可以根据地理因素进行。()

A.正确B.错误

22.成本加成定价法是药品定价中最常用的方法。()

A.正确B.错误

23.药品分销渠道中，零售商是直接面向消费者的。()

A.正确B.错误

24.药品促销中的广告和公关是相互独立的。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.简述药品营销4P理论中产品的概念及其重要性。

26.解释什么是市场细分，并说明市场细分对药品营销的意义。

27.分析药品定价策略中的成本加成定价法的优缺点。

28.探讨药品营销中促销组合的要素及其作用。

29.阐述药品分销渠道中渠道冲突的成因及解决策略。

沈阳药科大学药品营销专升本考试大纲2013

一、单选题(共10题)

1.【答案】C

【解析】药品营销的目的是通过一系列营销活动，促进药品的销售，满足市场需求。

2.【答案】C

【解析】药品市场细分主要是根据患者的疾病类型和医疗需求来进行的。

3.【答案】D

【解析】瞄准市场策略适用于新产品上市，因为它针对特定市场进行营销，有助于新产品的推广。

4.【答案】A

【解析】4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place），是药品营销的基本理论框架。

5.【答