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种子销售计划

篇一：种子企业年度营销计划书

种子企业年度营销计划书

一、营销目标

1、本公司在2012年度的销售额为

250万，今年计划销售额比上一年的销

售额提高10%〜15%,可能在今年将

销售额突破300万；

2、本公司有经理一人，业务主管两

人，今年计划每个季度每个人的销售额

为25万〜3。万，如果没有完成，扣除相

应年终奖金。计划在种子销售量较大的

乡镇一个季度的销售额不低于5万，种

子销售量较小的乡镇一个季度的销售额

保证在2万；

3、公司经营各类作物种子，主要包

括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种

子。今年计划水稻种子的销售额为170

万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬

菜种子的销售额为20万。所售的水稻和

油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种

子为国外进口的高档种子产品。计划三

者的利润之比为5：4：lo

二、营销策略

1、产品策略

(1)、核心产品策略

今年公司计划凭借着中档水稻和油

菜种子较高的性价比，赢得一个较大的

市场份额，计划占领该地区相同产品市

场份额的8%〜10%。凭借着国外进口的

各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较

好的市场口碑，计划占领该地区相同产

品市场份额的4%〜5%。

(2)、种子有形产品及附加产品经

营策略

公司所有产品的包装桶装，并在包

装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的,

方便种子购买者很好的观察种子的外观,

而且种子用完后包装桶可用来提水等用

途。公司产品商标的形状和颜色与同类

公司的商标有较大差别，确保标新立异,

与众不同，方便好认。公司提供最优质产

品售后服务，定期派遣相关专家下乡教

授农户种子正确的栽培和田间管理技术,

若农户出现种子质量问题，百分之百解

决农户的问题，弥补农户的损失。

2、价格策略

在该地区统一经销价的基础上，视

具体情况给予不同的返利及市场支持,

额度分别为3%〜6%、7%〜10%；量

保证同地区统一零售价，硬性要求促销

力度不能超过30%以上。市场监察人员

要及时了解市场，避免恶意压价、降价等

牟取利益的行为。

3、促销策略

在种子销售旺季进行促销、打折、

降价的优惠活动，比如购买20亩田的种

子用量就打折优惠并赠送1亩田的种子

用量，购买10亩田的种子用量就打折等

活动，通过这些优惠活动来刺激农户的

购买欲望，从而提高公司种子的销售量。

4、广告策略

限于公司产品种类的特，所以限

制了种子广告宣传的时间和地点。所以

公司种子的产品广告主要采用平面广告,

大多设立于农村的田间地头，它的主要

受众是广大农户，并让我们的广告融入

农户的生活，且成为农户生活中的

一部分。但无论如何加大广告的投入，这

一投入不能超过年销售利润10%,不能

影响公司的流动资金和下一年度的资金

周转。

5、售后服务策略

建立完善的售后服务机构，为农户

提供及时和一流的售后服务，让农户用

得放心。公司的科学顾问在工作时间内

热线随时开通，随时为农户解决遇到的

一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一

次，亲自在田间为农户解决问题。

三、营销团队管理

1、人员规划

由于公司只是位于县城的分公司,

故公司的人员配置并不齐全，拥有一名

经理，两名业务主管，一名会计，一名科

学顾问，一名仓库管理员以及一名货车

司机。经理和业务主管负责销售，科学顾

问负责解决农户在种子使用过程中的种

种问题，会计负责公司财务，仓库管理

员负责公司的货物管理，货车司机负