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2025年外贸业务员招聘笔试模拟题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.我国某出口商与德国客户签订贸易合同，约定使用CIF汉堡术语，信用证支付。以下关于风险转移的表述正确的是：

A.货物在装运港越过船舷后风险转移给买方

B.货物在目的港卸货后风险转移给买方

C.货物在装运港装上船时风险转移给买方

D.货物到达汉堡港码头时风险转移给买方

2.根据《2020年国际贸易术语解释通则》，以下术语中卖方责任最小的是：

A.FCA

B.EXW

C.DAP

D.CIP

3.某出口企业向越南客户出口1000件服装，合同约定“质量以工厂验货报告为准”，但货到后客户提出5%的服装存在色差问题，要求降价20%。此时业务员应优先采取的措施是：

A.直接拒绝，强调合同条款

B.要求客户提供第三方检测报告

C.立即安排补货并承担运费

D.与客户协商按比例扣款

4.2025年1月，我国对欧盟出口的某类商品被征收碳关税（CBAM），该税种主要针对：

A.商品的包装材料碳排放

B.生产过程中的直接碳排放

C.运输过程中的燃油碳排放

D.商品使用阶段的能源消耗

5.信用证规定“最迟装运期2025年6月30日，有效期2025年7月15日，交单期为提单日后15天”。若实际装运日期为6月25日，受益人最晚应于哪天向银行交单？

A.7月10日

B.7月15日

C.7月5日

D.7月20日

6.某外贸企业通过阿里巴巴国际站开发新客户，客户询盘内容为：“Weneed500setsofModelX2025,pleasesendyourbestpriceFOBShanghai.”业务员回复时最需优先确认的信息是：

A.客户公司的注册地

B.产品的具体技术参数

C.客户的年采购量

D.付款方式偏好

7.根据RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）原产地规则，某商品在越南完成最后一道工序，使用了中国和日本的原材料，其中中国原材料价值占比35%，日本原材料占比25%，越南本地加工增值占比40%。该商品能否享受RCEP关税优惠？

A.能，因区域价值成分（RVC）达到40%

B.不能，因区域价值成分未达50%

C.能，因使用了至少两个RCEP成员国的材料

D.不能，因最后工序在越南但未满足税则归类改变

8.某出口商收到客户开来的信用证，其中“documentsrequired”条款规定：“CommercialInvoicein3copies,signedbythebeneficiary”。以下处理正确的是：

A.提交3份发票，其中1份由法定代表人签字，其余2份盖章

B.提交3份发票，全部由业务员个人签字

C.提交3份发票，全部加盖公司公章，无需签字

D.提交3份发票，全部由公司负责人签字并注明“signedforthebeneficiary”

9.跨境电商B2B出口中，使用“9710”监管方式（跨境电商B2B直接出口）时，企业需向海关提交的核心单证是：

A.海外仓入仓信息

B.跨境电商平台订单信息

C.出口收汇核销单

D.代理报关委托书

10.2025年，某企业出口至巴西的货物因目的港海关查验导致清关延迟15天，客户要求赔偿滞港费。业务员应重点核查的文件是：

A.货物保险单的承保范围

B.贸易合同中的“不可抗力”条款

C.提单上的“交货时间”约定

D.原产地证的签发机构

二、多项选择题（每题3分，共15分，少选得1分，错选不得分）

1.以下属于外贸业务员在签订合同时需重点审核的条款有：

A.争议解决方式（仲裁/诉讼）

B.知识产权归属声明

C.包装要求（如“适合长途海运”）

D.溢短装条款（如±5%数量机动）

2.面对汇率波动风险，外贸企业可采取的应对措施包括：

A.与客户约定汇率锁定条款

B.使用人民币作为结算货币

C.购买远期外汇合约

D.提高报价中的利润加成比例

3.某出口至中东的化工产品需办理CO（一般原产地证）和SABER认证（沙特产品安全认证），业务员需注意：

A.SABER认证通常需在发货前完成

B.CO可由贸促会或海关签发

C.若客户未要求，可仅提供其中一项

D.SABER认证可能涉及产品测试和工厂审核

4.跨境电商独立站运营中，提升客户转化率的关键措施包括：

A.优化网站加载速度（3秒）

B.提供多语言