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市场营销学(第二版)试题集Ch14促销策略

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.促销策略中，哪一种促销方式主要依靠提供物质奖励来激励消费者购买？()

A.公关活动

B.人员推销

C.优惠券促销

D.广告宣传

2.在制定促销策略时，以下哪项不是影响促销效果的关键因素？()

A.促销目标

B.促销预算

C.产品特性

D.市场环境

3.以下哪一种促销方式通常用于建立品牌认知度？()

A.人员推销

B.公关活动

C.优惠券促销

D.广告宣传

4.在促销组合中，哪一项不是促销策略的要素？()

A.人员推销

B.价格策略

C.推广活动

D.市场调研

5.以下哪一种促销方式适用于新产品上市初期？()

A.人员推销

B.优惠券促销

C.公关活动

D.广告宣传

6.在促销活动中，以下哪一项不是衡量促销效果的重要指标？()

A.销售额

B.品牌知名度

C.消费者满意度

D.市场份额

7.以下哪一种促销方式适用于竞争激烈的市场环境？()

A.人员推销

B.优惠券促销

C.公关活动

D.竞品分析

8.在促销策略中，以下哪一项不是制定促销预算的依据？()

A.促销目标

B.市场规模

C.竞争对手策略

D.产品生命周期

9.以下哪一种促销方式适用于长期维护客户关系？()

A.人员推销

B.优惠券促销

C.公关活动

D.客户关系管理

二、多选题(共5题)

10.以下哪些是制定促销策略时需要考虑的市场因素？()

A.消费者购买力

B.竞争对手策略

C.市场需求

D.产品生命周期

E.法律法规

11.以下哪些是有效的促销组合要素？()

A.人员推销

B.价格策略

C.推广活动

D.促销渠道

E.客户关系管理

12.以下哪些方式可以用来衡量促销活动的效果？()

A.销售额增长

B.品牌知名度提升

C.市场份额变化

D.消费者反馈

E.广告点击率

13.以下哪些因素会影响促销预算的分配？()

A.促销目标

B.产品生命周期阶段

C.市场规模

D.竞争对手活动

E.企业财务状况

14.以下哪些促销策略适用于新产品推广？()

A.试用装促销

B.限时折扣

C.公关活动

D.品牌代言

E.网络营销

三、填空题(共5题)

15.在促销策略中，常用的促销工具之一是__，它通过提供额外价值来激励消费者购买。

16.促销策略的制定应该基于对__的深入了解，以确保策略的有效性和针对性。

17.在促销组合中，__是指通过销售人员直接与消费者进行沟通，旨在建立销售关系和促进销售。

18.促销策略中的__是指通过广告、公关活动等方式提高消费者对品牌的认知度和美誉度。

19.促销活动的效果评估通常通过__来进行，以确保促销策略的有效性和持续优化。

四、判断题(共5题)

20.促销策略的制定应该完全基于企业的财务预算。()

A.正确B.错误

21.人员推销在所有促销活动中都是最有效的。()

A.正确B.错误

22.促销活动只对新产品上市初期有效。()

A.正确B.错误

23.价格促销是唯一有效的促销手段。()

A.正确B.错误

24.促销策略应该独立于其他营销策略制定。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.请简要描述促销策略在市场营销中的作用。

26.如何制定有效的促销预算？

27.什么是整合营销传播（IMC），它对促销策略有何影响？

28.在促销活动中，如何确保促销信息的有效传达？

29.促销策略在电子商务中面临哪些挑战？

市场营销学(第二版)试题集Ch14促销策略

一、单选题(共10题)

1.【答案】C

【解析】优惠券促销是一种常见的促销方式，通过提供物质奖励（如折扣券、赠品等）来吸引消费者购买。

2.【答案】C

【解析】产品特性是产品本身的特点，虽然对促销有一定影响，但不是制定促销策略的关键因素。

3.【答案】B

【解析】公关活动通过媒体曝光、社会责任活动等方式，有助于提高品牌知名度和美誉度。

4.【答案】D

【解析】市场调研是营销策略制定过程中的一个环节，不属于促销策略的要素。

5.【答案】D

【解析】广告宣传可以帮助新产品快速进入市场，提高消费者对新产品的认知度。

6.【答案】