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外贸营销员题库及答案大全

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种贸易术语下，卖方负责将货物运至进口国指定目的地？（）

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.CFR

答案：C

解析：DDP术语下卖方要承担将货物运至进口国指定目的地的一切风险、责任和费用，包括进口报关等手续。而其他选项中，卖方责任没有这么全面。

2.国际货物买卖合同中，一方当事人违反合同应负的损害赔偿责任应与另一方当事人因他违反合同而遭受的包括利润在内的损失额相等。这体现的是（）。

A.完全赔偿原则

B.可预见性原则

C.减轻损害原则

D.对等赔偿原则

答案：A

解析：完全赔偿原则就是要求违约方赔偿对方因违约所遭受的全部损失，包括直接损失和间接损失，这里提到与损失额相等体现的就是完全赔偿。

3.以下不属于国际营销宏观环境因素的是（）。

A.政治法律环境

B.经济环境

C.企业内部管理环境

D.社会文化环境

答案：C

解析：宏观环境包括政治法律、经济、社会文化、技术、自然等，企业内部管理环境属于微观环境，不是宏观环境因素。

4.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

解析：市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异，把整个市场划分为不同的子市场，以便更好地满足不同消费者需求。

5.企业在国际市场上采用间接出口方式进入国际市场，以下说法正确的是（）。

A.企业需要自己建立销售渠道

B.企业可以利用国内中间商进入国际市场

C.企业直接与国外客户进行交易

D.企业承担较大的市场风险

答案：B

解析：间接出口是通过国内中间商将产品出口到国际市场，企业无需自己建立销售渠道，风险也相对较小，不是直接与国外客户交易。

6.以下哪种支付方式对卖方风险最大？（）

A.信用证

B.托收

C.汇付中的货到付款

D.银行保函

答案：C

解析：汇付中的货到付款，卖方先发货，买方收到货后再付款，若买方不付款，卖方很难收回货款，风险最大。信用证对卖方有银行信用保障；托收有一定风险但小于货到付款；银行保函是一种担保方式。

7.国际市场营销调研的第一步是（）。

A.确定调研目标

B.制定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

答案：A

解析：明确调研目标是开展调研的第一步，只有确定了目标，才能据此制定计划、收集和分析信息。

8.以下关于国际品牌策略说法错误的是（）。

A.统一品牌策略有助于树立企业整体形象

B.个别品牌策略可以满足不同消费者需求

C.企业只能采用一种品牌策略

D.分类品牌策略适用于产品线较多的企业

答案：C

解析：企业可以根据自身情况选择合适的品牌策略，也可以多种品牌策略结合使用，不是只能采用一种。

9.国际商务谈判中，立场型谈判又称为（）。

A.硬式谈判

B.软式谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

答案：A

解析：立场型谈判强调各方立场，不轻易妥协，比较强硬，所以又称硬式谈判。软式谈判注重关系维护；原则型谈判和价值型谈判强调公平和利益。

10.以下哪种产品适合采用无差异营销策略？（）

A.服装

B.化妆品

C.食盐

D.汽车

答案：C

解析：食盐是生活必需品，消费者需求差异小，适合采用无差异营销策略，针对整个市场推出统一产品。服装、化妆品、汽车消费者需求差异大，适合细分市场。

多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下属于国际贸易方式的有（）。

A.代理

B.寄售

C.拍卖

D.加工贸易

答案：ABCD

解析：代理是委托代理商在特定地区销售产品；寄售是委托他人代售；拍卖是通过竞拍销售；加工贸易包括来料加工、进料加工等，这些都是常见的国际贸易方式。

2.国际营销中的定价策略包括（）。

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.倾销定价法

答案：ABC

解析：成本加成定价法是在成本基础上加利润定价；竞争导向定价法根据竞争对手价格定价；需求导向定价法依据市场需求定价。倾销定价法是不正当竞争手段，不是正常定价策略。

3.国际商务礼仪中，以下关于称呼的说法正确的有（）。

A.对已婚女性称“夫人”

B.对未婚女性称“小姐”

C.对有较高学位的女性称“女士”

D.对男性一般称“先生”

答案：ABCD

解析：这些都是国际商务礼仪中常见的称呼方式，在不同场合正确使用