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2025年超星尔雅学习通《营销方案策划》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销方案策划的首要步骤是（）

A.市场调研

B.确定营销目标

C.选择营销渠道

D.制定营销预算

答案：B

解析：营销方案策划的首要步骤是确定营销目标，因为明确的目标是后续所有策划工作的基础和方向。只有知道了要达到什么样的营销目的，才能进行有效的市场调研、选择合适的营销渠道和制定合理的营销预算。市场调研、渠道选择和预算制定都是在目标确定之后进行的。

2.在进行市场细分时，主要依据的因素不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.生产标准

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素（如地区、城市规模等）、人口因素（如年龄、性别、收入等）、心理因素（如生活方式、价值观等）和行为因素（如购买时机、购买频率、品牌忠诚度等）。生产标准不属于市场细分的主要依据，它是产品设计和制造方面的标准。

3.STP理论中，T代表的是（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.产品策略

答案：C

解析：STP理论是营销战略的核心概念，分别代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。S是市场细分，T是目标市场选择，P是市场定位。

4.产品生命周期中，销售额最高但利润率可能开始下降的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。成熟期是产品销售额达到顶峰的阶段，但由于市场竞争加剧和需求饱和，销售额可能会开始下降。同时，生产规模扩大和经验积累使得成本降低，但激烈的竞争可能导致价格战，从而使得利润率开始下降。

5.4P营销组合中，不直接涉及产品实体本身的是（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

答案：C

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。其中，产品涉及产品的设计、特性、质量、品牌等；价格涉及定价策略、折扣等；渠道涉及产品的分销渠道和物流；促销涉及广告、公关、人员推销和销售促进等。渠道（Place）主要涉及产品的分销和销售地点，而不直接涉及产品实体本身。

6.品牌延伸策略是指（）

A.企业将现有品牌名称用于新产品

B.企业创建全新品牌

C.企业调整现有产品线

D.企业放弃现有品牌

答案：A

解析：品牌延伸策略是指企业将现有成功的品牌名称用于新产品或新市场的一种策略。这种策略利用了已有品牌的知名度和声誉，可以降低新产品的市场推广成本，提高消费者对新产品的接受度。例如，某饮料公司推出新的果汁产品，仍然使用其主品牌的名称。

7.营销计划中，用于衡量营销目标是否达成的指标是（）

A.营销策略

B.营销预算

C.营销控制

D.营销目标

答案：C

解析：营销计划是一个系统性的文件，用于指导企业的营销活动。其中，营销控制是用于衡量营销目标是否达成以及评估营销活动效果的部分。营销控制包括设定控制标准、衡量实际绩效、分析偏差原因和采取纠正措施等步骤。营销策略是实现营销目标的行动方案；营销预算是营销活动的财务计划；营销目标是营销活动要达到的具体成果。

8.在营销调研中，通过观察被调查者的行为来收集信息的方法是（）

A.实验法

B.观察法

C.问卷法

D.访谈法

答案：B

解析：营销调研方法主要有观察法、实验法、问卷法和访谈法等。观察法是指调研人员通过直接或间接的方式观察被调查者的行为、态度或环境，以收集信息。例如，在商场观察顾客的购物路径和选择行为。实验法是通过控制变量来检验因果关系；问卷法是通过书面或电子问卷收集信息；访谈法是通过与被调查者进行面对面或电话交流来收集信息。

9.以下不属于营销策划的核心要素的是（）

A.市场分析

B.竞争分析

C.资金来源

D.营销组合

答案：C

解析：营销策划的核心要素包括市场分析、竞争分析、目标市场选择、营销组合策略（4P：产品、价格、渠道、促销）以及营销预算和效果评估等。资金来源虽然是企业运营的重要方面，但并非营销策划的核心要素。营销策划更关注如何有效地利用现有资源（包括资金）来实现营销目标。

10.在制定营销预算时，通常采用的方法不包括（）

A.销售百分比法

B.目标利润法

C.竞争导向法

D.财务报表法

答案：D

解析：制定营销预算的方法主要有销售百分比法、目标利润法、竞争导向法和绝对额法等。销售百分比法是根据预计销售额的一定百分比来确