2017年管理咨询师咨询实务专项练习选择题一.pdfVIP

2017年管理咨询师咨询实务专项练习选

择题一

单选题：

1.A公司是某市一家鲜乳制品生产销售企业。A公司上一年度销

售量为200万盒，而当年某市总共销售鲜乳制品800万盒。A公司本

年度销售量为300万盒，而本年度某市总共销售鲜乳制品1000万盒。

则该公司本年度市场扩大指数为(

)。

A1000A

B120%

C135%

D150%

【答案】：B

【解析】：考察市场扩大指数的应用。市场扩大指数=(本年度市

场占有率/上年度市场占有率)×100%。

2.关系市场营销，是一种新型的营销观念和活动。关系市场营销

的关键是()。

A满足顾客的需要

1

B与顾客建立和发展相互之间的良好关系

C发展新的顾客

D开发新的产品

【答案】：B

【解析】：考察关系市场营销的内容。

3.产品一市场矩阵分析模型，可以帮助企业寻找、发现市场机会。

M公司根据此模型分析，决定在现有的市场上扩大现有产品的销售。

则M公司选择的营销策略是(

)。

A市场渗透

B市场开发

C产品开发

D多角化经营

【答案】：A

【解析】：考察产品一市场矩阵分析的应用。市场渗透是指企业

采取比目前更为积极的措施，在现有的市场上扩大现有产品的销售。

市场开发是指企业通过扩大原有市场的规模或积极进入新的市场来

扩大现有产品的销售。产品开发是指企业通过向现有市场提供改良产

品、全新产品或增加现有产品的吸引力等方法去更好地满足市场的需

2

要，同时，研究在产品开发中注意发现新的市场机会。多角化经营即

企业通过向未曾涉足的崭新领域的进军，尽量增加经营的产品种类和

业务，实现跨行业经营，扩大企业的经营范围。

4.差别化是指企业采用追求和创造与众不同的特色作为手段与

竞争对手进行竞争。差别化竞争策略一般可以表现在企业形象、产品、

以及服务等方面。以下对该策略的描述，不正确的是(

)。

A可以增加消费者对本企业及产品的兴趣与好感，在市场上受到

格外地注意和欢迎，有效地促进产品销售量的增加

B可以避免和其他竞争者发生直接的冲突，缓和与竞争对手的

系，同时，也不会给那些竞争对手授之以柄

C不能有效地减少其他竞争者的直接报复行为，市场竞争效果不

好

D实施产品差别化，可以有效地消除本企业产品的价格与竞争对

手的产品价格的可比性，由于缺少明显的可比性，能使企业明显地增

加经济效益

【答案】：C

【解析】：考察差别化竞争策略优势的内容。答案C应是:能有效

地减少其他竞争者的直接报复行为，能够收到较好的市场竞争效果。

3

5.咨询人员在对企业的市场营销竞争策略进行分析时需要注意

许多问题，以下描述错误的是()。

A价格竞争会导致利润大幅度损失并防止竞争对手的模仿

B差别化竞争会导致成本降低带来一定的效益

C专营化竞争要提高专营领域的可靠性

D选择市场营销竞争策略要量体裁衣并要不断地推陈出新

【答案】：B

【解析】：考察场营销竞争策略进行分析时需要注意问题。答案

B应该是:差别化竞争会导致成本提高。

多选题：

6.咨询人员在进行产品构成分析时常会用到波士顿矩阵分析模

型。在使用波士顿矩阵分析模型时，以下描述正确的是()。

A问题型产品，是指市场成长率低、市场份额低的产品

B现金牛产品，是指市场成长率高、市场份额高的产品

C明星型产品，是指市场成长率高、市场份额高的产品

D瘦狗型产品，是指市场成长率低、市场份额低的产品

E问题型产品，是指市场成长率高、市场份额低的产品

【答案】：C,D,E

【解析】：考察波士顿矩阵的应用。