口腔科业务拓展汇报.pptxVIP

2025/11/30

口腔科业务拓展汇报

汇报人：XXXX

CONTENTS

目录

01

业务拓展现状

02

遇到的问题

03

应对策略

04

未来规划

业务拓展现状

01

市场份额情况

本地口腔市场占有率

在本地口腔市场中，已占据20%份额，远超部分竞争对手。

特定人群市场占比

针对老年人的口腔业务，在该群体市场中占比达15%。

线上业务市场份额

线上口腔咨询及预约业务，在本地线上市场占10%份额。

高端口腔服务份额

高端口腔美容等服务，在本地高端市场有8%的份额。

患者数量增长

新患者增多

近期口腔科新患者显著增加，如学生群体因正畸需求纷纷前来。

老患者回流

部分曾离开的老患者重新选择，像退休老人因牙周治疗回归。

业务项目开展

正畸项目推进

开展隐形正畸、金属正畸等，如隐适美案例，受年轻患者青睐。

种植项目深化

实施单颗、多颗牙种植，像诺贝尔种植系统，技术成熟。

美白项目拓展

提供冷光美白、家庭美白套装，如冷光美白，改善牙齿色泽。

遇到的问题

02

竞争压力挑战

同行低价竞争

周边诊所常推出低价套餐吸引患者，如拔牙仅收几十元，冲击业务。

新机构品牌竞争

新开业的口腔机构靠高端设备和优质服务打造品牌，抢占市场份额。

人才短缺困境

招聘难度大

口腔专业人才稀缺，招聘会上竞争激烈，难以招到合适人才。

培养周期长

培养一名合格口腔科医生需多年时间，远水难解近渴。

人才流失严重

部分优秀口腔科人才被高薪挖走，导致科室人才不断流失。

应对策略

03

营销推广方案

同行低价竞争

周边口腔诊所低价揽客，如某诊所洗牙套餐仅收50元，冲击业务。

大型连锁抢占份额

大型连锁口腔机构扩张，像牙博士在多地设点，挤压本地小诊所市场。

人才培养计划

专业人才数量不足

口腔专科医院常面临正畸、种植等专业人才稀缺，影响业务开展。

人才培养周期长

培养一名合格口腔医生需多年，难以快速满足业务拓展需求。

人才流失现象严重

部分地区口腔人才流向大城市，基层口腔机构人才愈发短缺。

服务质量提升

本地患者增多

随着口碑传播，本地周边居民来口腔科就诊的人数显著提升。

外地患者慕名

凭借专业技术，吸引不少外地患者专程前来口腔科治疗。

合作交流策略

正畸治疗服务

引进先进正畸技术，为众多青少年和成人改善牙齿不齐问题。

种植牙项目推进

采用优质种植体，成功帮助多位缺牙患者恢复咀嚼功能。

儿童口腔保健

开展涂氟、窝沟封闭等项目，守护众多儿童口腔健康。

未来规划

04

短期目标设定

本地市场占比

在本地口腔市场，凭借优质服务，已占据约30%的份额。

周边区域渗透

积极拓展周边区域，在部分地区市场份额达15%。

特定人群覆盖

针对老年人群体，在该细分市场份额达到20%。

线上业务份额

线上口腔业务发展迅速，已占整体业务份额的10%。

长期发展方向

本地患者增多

本市居民因口碑宣传，到院看牙患者显著增加，如张大爷带家人来。

外地患者慕名

周边城市患者听闻技术好，专程来治牙，像李女士从邻市赶来。

THEEND

谢谢