第七章经验判断预测法.pptVIP

批发部主任的预测值为：900×0.2+850×0.6+780×0.2=846明年的销售额预测值为：（805×3+756×2+846×1)÷6=795.5万元第28页，共76页，星期日，2025年，2月5日预测人最低值概率可能值概率最高值概率厂长7500.18000.78500.2采购7200.27600.78000.1推销7800.28500.69000.2某厂对将来一年的销售额进行预测，有如下资料：单位：万元例3厂长、推销、采购的相对重要度为3∶2∶1，试计算该厂来年的销售额预测值。第29页，共76页，星期日，2025年，2月5日第30页，共76页，星期日，2025年，2月5日二、专家意见法（一）专家会议法（头脑风暴法）1.概念是邀请或召集有关专家，通过在会议上专家发表的意见，并将专家的意见加以综合，对某市场现象的未来情况做出预测的方法。“头脑风暴法”就是专家会议法的具体运用。第31页，共76页，星期日，2025年，2月5日2.专家会议法的操作步骤第一步，组织准备第二步，选择专家第三步，召开征询意见会议第四步，确定最后预测结果第32页，共76页，星期日，2025年，2月5日头脑风暴法（Brain-storming）又称智力激励法，是根据预测目标的要求，组织各类专家相互交流意见，无拘无束地畅谈自己的想法，敞开思想发表自己的意见，在头脑中进行智力碰撞，产生新的思想火花，使预测观点不断集中和深化，从而提炼出符合实际的预测方案第33页，共76页，星期日，2025年，2月5日头脑风暴法是美国BBDO广告公司的A?F?奥斯本于1938年首创的一种创造性技术，50年代著书公布“头脑风暴法”这一发明。目前，头脑风暴法作为一种创造性的思维方法，在预测、规划、技术革新以及决策等许多领域中得到了广泛的应用。这正如A?F?奥斯本所说：“只要遵循头脑风暴会议的规则，头脑风暴会议几乎可以解决各方面的问题。”第34页，共76页，星期日，2025年，2月5日头脑风暴法可分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法两大类直接头脑风暴法的具体操作：1）准备确定与会专家的名单、人数和会议时间以及欲解决的问题。理想的专家预测小组应由如下人员组成：预测学家（方法把握）、专业领域专家（设想产生者）、专业领域的高级专家（分析者）、对所论问题具有充分的推断思维能力的专家（演绎者）；人数一般在10-15人，时间一般在20-60分钟为宜第35页，共76页，星期日，2025年，2月5日2）“热身”3）介绍问题仅向与会者提供有关问题的最低数量的信息4）重新叙述问题此步骤要在仔细分析所要解决问题的基础上，尽量找出它的不同方面，然后对每一方面都用“怎样……？”的句型来表达5）畅谈（关键阶段）6）对有价值的设想加工整理第36页，共76页，星期日，2025年，2月5日质疑头脑风暴法是对直接头脑风暴法提出的已系统化的设想进行质疑。质疑过程一直进行到没有问题可以质疑为止。头脑风暴法的两条基本原则：推迟判断原则数量提供质量原则头脑风暴法的补充阅读及案例第37页，共76页，星期日，2025年，2月5日3.专家会议法的优缺点（1）专家们通过会议形式发表意见，可以达到集思广益、互相补充的目的，对预测对象的分析可以更深入，并能快速准确地得出预测结果。（2）专家会议法在费用、时间方面都比较节省。（3）通过专家之间的相互交流与讨论，能获得较多的信息。优点第38页，共76页，星期日，2025年，2月5日（1）采取开讨论会的形式，会受到参加人数和时间的限制。（2）会议上权威性专家的意见有时会左右会场，或者多数人的意见有可能使少数人的意见受到压制。（3）预测结果易受调查者和被调查者双方心理状态的影响。缺点第39页，共76页，星期日，2025年，2月5日（二）专家小组法（德尔菲法）1.概念是采用征询意见表，利用通信方式，向一个专家小组进行调查，将专家小组的判断预测加以集中、反馈，并反复调查