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2025年超星尔雅学习通《营销推广策略规划案例分享》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定营销推广策略时，首先需要确定的是（）

A.推广渠道的选择

B.目标市场的定位

C.产品定价策略

D.广告创意设计

答案：B

解析：目标市场定位是营销推广策略的基础，只有在明确目标市场的基础上，才能选择合适的推广渠道、制定产品定价策略和设计广告创意。其他选项都是在目标市场定位确定后的具体执行步骤。

2.下列哪项不属于营销推广策略的核心要素？（）

A.产品特性分析

B.竞争对手分析

C.消费者需求分析

D.营业员销售技巧

答案：D

解析：营销推广策略的核心要素主要包括产品特性分析、竞争对手分析和消费者需求分析。营业员销售技巧虽然重要，但属于销售执行层面，不属于策略核心要素。

3.在进行市场细分时，通常使用的细分变量不包括？（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.产品细分

答案：D

解析：市场细分通常使用地理细分、心理细分和行为细分等变量。产品细分是针对产品本身的分类，不属于市场细分的范畴。

4.以下哪种营销推广方式最适合建立品牌忠诚度？（）

A.降价促销

B.广告宣传

C.公关活动

D.社交媒体营销

答案：C

解析：公关活动能够通过建立良好的公众形象和品牌声誉来增强品牌忠诚度。降价促销虽然能短期内增加销量，但容易导致价格战。广告宣传和社交媒体营销虽然能提高品牌知名度，但建立忠诚度的效果相对较弱。

5.在制定推广预算时，通常采用的方法不包括？（）

A.销售百分比法

B.竞争导向法

C.目标任务法

D.效益成本法

答案：D

解析：制定推广预算通常采用销售百分比法、竞争导向法和目标任务法。效益成本法主要用于评估推广活动的效果，而不是制定预算的方法。

6.以下哪种渠道适合快速传递产品信息？（）

A.传统媒体

B.直播平台

C.社交媒体

D.邮寄广告

答案：B

解析：直播平台能够实时传递产品信息，互动性强，适合快速传递信息。传统媒体和邮寄广告传递速度较慢，社交媒体虽然传播快，但信息碎片化严重，不如直播平台效果直接。

7.在进行推广效果评估时，最重要的指标是？（）

A.广告曝光量

B.点击率

C.转化率

D.转账金额

答案：C

解析：转化率是衡量推广效果最重要的指标，直接反映了推广活动对目标行为的促进作用。广告曝光量和点击率只是流量指标，转账金额虽然是最终效果，但转化率更能体现推广效率。

8.以下哪种推广方式最适合新品上市？（）

A.电视广告

B.口碑营销

C.线下活动

D.线上广告

答案：C

解析：线下活动能够通过现场体验和互动，让消费者直观了解新品特性，适合新品上市推广。电视广告和线上广告受众广泛但体验不足，口碑营销需要时间积累。

9.在制定推广策略时，必须考虑的因素不包括？（）

A.产品生命周期

B.消费者购买力

C.销售人员数量

D.竞争环境

答案：C

解析：制定推广策略时需要考虑产品生命周期、消费者购买力和竞争环境等宏观因素。销售人员数量属于销售执行层面的资源安排，不属于策略制定必须考虑的因素。

10.以下哪种推广方式最适合提高品牌知名度？（）

A.促销活动

B.内容营销

C.广告轰炸

D.客户关系管理

答案：C

解析：广告轰炸能够通过高频次的信息传递，快速提高品牌知名度。促销活动和内容营销虽然有效，但提升知名度的速度和广度不如广告轰炸。客户关系管理主要侧重于维护现有客户，对提升知名度作用有限。

11.在营销推广策略中，确定目标市场后，下一步通常是？（）

A.选择推广渠道

B.制定产品价格

C.进行市场调研

D.设计广告创意

答案：A

解析：在确定了目标市场之后，营销推广策略规划的关键步骤是选择能够有效触达目标市场的推广渠道。选择合适的推广渠道是确保营销资源有效利用、信息精准传递的基础。制定产品价格、进行市场调研和设计广告创意虽然也是营销的重要组成部分，但它们通常在确定目标市场之前或与选择推广渠道并行进行。

12.以下哪种方法不属于定量市场细分？（）

A.人口统计变量

B.消费者购买行为

C.地理位置变量

D.消费者生活方式

答案：D

解析：定量市场细分通常依赖于可量化的变量，如人口统计变量（年龄、性别、收入等）、消费者购买行为（购买频率、购买金额等）和地理位置变量（城市规模、区域等）。消费者生活方式虽然重要，但通常更偏向于定性描述，难以进行精确的量化细分。

13.在进行品牌推广时，以下哪个元素最能建立品牌忠诚度？（）

A.广告频率

B.产品质量

C.销售价格

D.包装设计

答案：B

解析：品牌忠