市场与产品发展战略适用条件及挑战分析.pdfVIP

第三章战略选择

发展战略

影响运用市场渗透战略难易程度的因素

•企业运用市场渗透政策的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整

个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能

比较容易，而当市场处于停滞状态时，则比较难。

•经验曲线效应使企业很难向成熟市场渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻

止拥有少量市场份额的竞争对手进入市场。

市场渗透战略之适用条件

•当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时；

•若一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场时也不允

许销售额下降；

•其他企业由于离开市场；

•企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优

势；

•当风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候。

市场开发战略

采取市场开发战略的

•企业发现现有产品生产过程的性质导致难以生产全新的产品，因此他们希望能

开发其他市场。

•市场开发往往与产品开发结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得

更小、更轻，这样可以将其引入到民用市场。

•现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。

市场开发战略的适用情形

•存在未开发或未饱和的市场；

•可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售；

•企业在现有经营领域十分成功；

•企业拥有扩大经营所需的和人力资源；

•企业存在过剩的生产能力；

•企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

产品开发战略

产品开发战略的

•通常要求企业致力于对产品进行强有力的研究和开发。消费者往往会要求供应商在

正常经营范围内丰富多样的产品或服务。由于消费者有许多选择空间，企业通

常很难抵抗这种。

•开发新产品可能会极具风险，特别是当新产品投放到新市场中时。

采取产品开发战略的

•充分利用企业对市场的了解；

•保持相对于竞争对手的领先地位（Intel是典型代表）；

•从现有产品组合的不足中寻求新的机会；

•使企业能继续在现有市场中保持安全的地位。

产品开发战略的适用情形

•企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；

•企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；

•企业所在产业正处于高速增长阶段；

•企业具有较强的研究和开发能力；

•主要竞争对手以类似价格更高质量的产品。

试题精讲

【例题4·多选题】甲公司是M国的一家电子商务公司。2006年甲公司收购了N国一家

从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型

有（）。

A.横向战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.相关多元化战略

【】AB

【解析】甲公司和乙公司的业务相同都是电子商务，两者具有竞争关系，所以甲公司收

购乙公司属于横向战略，选项A正确；甲公司通过收购乙公司，可以将其电子商务业

务扩展到N国，属于市场开发战略，所以选项B正确。

【例题5·单选题】某旅行社与公司、出租汽车公司合作，采用代购机票、免费机

场接送等方法吸引的客户。该旅行社采用的战略是（）。(2015年版)

A.市场开发战略

B.产品开发战略

C.相关多元化战略

D.市场渗透战略

【】D

【解析】市场渗透战略是现有产品和新市场的组合。市场渗透战略的基础是增加现有产

品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加

产品的使用频率。某旅行社通过各种方式吸引的客户，主要是增加该产品的使用频率，

所以属于市场渗透战略，选项D正确。

随堂练习

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