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2015年管理咨询师考试《咨询实务》单

项选择题8

1、对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是()。

A.销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出

发点。

B.销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身

产品的营销。

C.销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重

于整合营销方法。

D.销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意

获取利润。

答案：B

2、整合营销的重心在于()，现代企业要熟练地把营销传播当一

个实际、有效的竞争工具。

A.沟通

B.传播

C.渠道

D.促销

1

答案：B

3、事件营销的优势有：投资回报率高。据有关人士统计、分析，

企业运用事件营销手段取得的传播投资回报率约为一般传统广告的()

倍。

A.3

B.6

C.9

D.10

答案：A

4、反向市场营销是指()。

A.供应商市场营销

B.分销商市场营销

C.同盟者市场营销

D.竞争者市场营销

答案：A

5、()的状况影响和决定着企业的生存能力以及为消费者提供商

品和服务的能力与水平。

A.企业自身

B.分销组织

2

C.分销机构

D.原材料供应者

答案：A

6、生产者市场的主要购买类型不包括()。

A、新购

B、直接重购

C、修正购买

D、分散购买

答案：D

7、采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场

机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于()市场机会。

A.问题型市场机会

B.稳妥型市场机会

C.理想型市场机会

D.风险型市场机会

答案：B

8、通常情况下，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以()市场

机会为主。

A.问题型市场机会

3

B.稳妥型市场机会

C.理想型市场机会

D.风险型市场机会

答案：B

9、利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中WO策

略是指()。

A.利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁

B.利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会

C.利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势

D.直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁

答案：C

10、市场需求预测的方法分为定性预测方法和定量预测方法。以

下属于定量预测方法的是()。

A.市场试销法

B.时间序列预测法

C.购买者意向调查法

D.销售人员意见综合法

答案：B

编辑推荐：

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2015年管理咨询师考试《咨询实务》单项选择题4

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