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终端零库存执行方案与实操分析范文

理论上零库存的实现依靠以销定产的期货模式，鞋服零售行业

的终端是难于执行的，那么存终端零库存的机会是什么呢。

终端实现零库存的机会

第一种情况：货品一个销售周期内售馨率为—％自然售完；

第二种情况。库存可退回上游供应商，若是无条件退货其本质就

是代销了。

第一种情况实现零库存那是最好的，是不是每个款都可以售完

呢。这种可能性比较小，故而仍是会有货品库存产生。

第二种情况不管是有条件折价退货还是无条件退货，实现零库存

的可能性比是较高的。

库存是货品流动沉积的结果，从右图我们可以看到旧模式下，

货品经多次转手，逐渐向下家转移，其物流特性是多节点的单向流

动，基本上库存都是推向终端的；新的超级终端模式中，货品是总代

或总公司统一控制双向无节点流动的，这为终端实现零库存提供了一

定的可操作性。

那到底超级终端如何实现零库存呢。

零库存方案实施的背景

谈及现有的总代+特许加盟+自营这种综合商务模式下构建超级

终端管理体系的可行性和要点。首先介绍一下超级终端的概念，即原

来各层级下的销售门店和商场专柜，经过整合将原来金字塔型架构

的营销体系变为扁平型，直接由总代理对终端进行管理。超级终端管

理体系包括货品的价格体系、营销策略、终端形象、货品陈列、货品

上下柜，货品流通和存管的综合体系，原来渠道上的各个部门负责配

合执行。

超级终端管理体系的优势于，敏锐的终端市场反应、快速响应

的货品调剂，通过终端市场的感知系统和后台高效的物流支撑平台，

实现货品快速高效的流通为货品创造更多的销售机会，从而减少货品

库存和达到提升营业额。

下面我们从几个角度来分析一下执行超级终端零库存的可行性：

一（）、技术层面。包括两部分，一个是信息系统，现在企业基本

使用e”管理，需要做是增强与货品有关部分模块功能，提升

货品信息综合利用率；另一个是硬件，现在移动终端设备为数据

采集提供了可靠基础。

二（）、经营层面。该链条上各节点经营者目标达成一致，具备

推行变革主观能动力。

三（）、经营规模。具有一定经营规模是基础，因规模能产生效

益，如果经营规模营（业额及门店数量）不大、终端密度不高话，那

么超级终端体系优势就不明显了，且相关物流成本也会增加。那

具体是怎样规模适合超级终端vmi供货模式，这跟品牌定位、

产品线长短等因素有关不能一概而论，需具体数据分析。

（四）、支撑平台。作为后台支撑综合物流平台是一个关键环

节，是整个体系核心，前各环节做得再好，如果最终执行环节落实

不了，一切便是空谈，故而对综合物流平台建设和管理尤为重要，

须有统一服务条款和统一物流服务商，以前那种货主指定承运商

模式将不再适用，先款后货发货制度也需变革，更灵活货款结算

制度是保证货品流通可靠保证。

以上从人物主观思想、市场客观情况、现实软、硬件条

件，四个方面做了简要分析，不管是品牌商或超级总代理如具备上