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员工培训教材

第一部分公司简介及公司文化培训

1从上到下有一批务实工作的人

2、公司在床心中的稳健经营的作风。宛公司总是不断的不间断的不大的、创新

亲情化的团队作风，亲情化体目前想职工之所想、急取工之所急.

心态作风正，每个人都是“不在公司内划圈子，而在行业中找位置“。

部门文化

光明磊落的正气观

1、I）对得起公司。2）对得起自己H勺母亲，及良心,3）对得起社会（能将自己发布与众）

2.不找借口、不发牢.嗝的态度现

3、只看自己自身口勺局限性与缺陷,学习别人欧长处来弥补自己的局限性。

4,不要在公司内划圈子，要在行业中找位置，

5,诘心来自每个人骨子里的血气的信心观。

6,成功是制定目的后，朝着目的方向、坚持不断迈进向每•种过程的快乐营销成功观。

7,团队的智盘使公司的主线，必纳用团队智慰的方式去做事的团队观。

8、归零、空杯由川勺心态观

9、老板思维内经营关.

二、营销基于范争.营销就是扼住竞争对手的喉咙,满足客户需求.发明公司价值的营销关.营销发明价值,价值源于能力.我们必须不断提高抢夺市场和堆市场变

化做出迅速反映H勺能力.

、人生职涯规划与计划循环法（PDC）

I、人生的J过程就是经营的过程。

1）经营观经营什么？脑力、体力、时间经验、业绩、信誉。

2）管理观念的上面是经营观

3）每位员工都要经营观念

市调=评估=（拳聚=复制=发展=（

集聚才干有冲力.只有集聚所有能集聚的资源，才干我得成功.

2、3）经营是一种思路,管理是措施和手段

3、如何选择公司和评价一种公司？舒股、发展、金钱。

如何在一种新的环境下发展：“顺其自然、完善自我、无刃自有坚”

如何做事？做对的的事比对的做事更重要。•定要势“识时务看为俊杰“能攻心有，则反侧自消.自古知兵非好梭；不审势.即宽眼两误,后来制蜀

要深思J.“天下大事做于细，天下难事做于易二

制定人生目的,然后分解目的.（时间和大小）.运用计划循环法长期坚持、不断下、不走弯路。（高效：朝着对内的方向、不断下、环节弯路。）

第三部分市场营销技能培训

3.13〉方咯

1）3.1.1为什么进行深度分销？

以小河水流解说产品流，即：产品的流速、流向、流量计中间环节的存址。引导掌控终端的意义？一是掌控终端的信息，二是掌控终端的价位。

基于对营销的理解,解说发明价值的两种能力也（夺市场的能力和反映时能力》引伸出商品力、分销力和品牌力的原理。

深度分销的五大原理：一是集中原则、二是袭击弱者与单薄环节的原则、三是巩固要塞、强化地盘的原则、四是控制大客户的原则、五是未访问客户为零的原

则。

3.1.2如何运作一种市场？

i.3,1.3如何开发新客户？如何提高成功率和成交的数量:？

ii.掌控终端的信息：产品的潦拉、流向、流速及中间环节的存址.

iii.掌握金钱、权利、需求理论的运用。

iv.避免推销的三个缺陷理论的产生和浮现.

v.对时运用品均法则：”与其求全不如求广”

vi.掌握成交法则和报班和报价的技巧

用.掌握推销的基本环节。

3.2成功营销人员应具有的基本规定理论知识、业务技能

3.2.1基本规定

一、思想道德素顺

I、有光明盆落的正气观。正气观就是：要对得起自己向良心、要对得起公司、要对得起社会。

2、我们要保持“不找借口、不发牢喉”口勺状态和习惯

二、富有团队意识，相信团队智慧使我们公司的主线,团队观念的果就是团队智慈。

三、具有良好的J职业道谯：视名誉为人生品牌内贺信.

四、积极的心态（高有激情和自信）

做情和自信是一种积极的心态,它取之于两个方面。