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广电行业广电广告销售经理岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（共10题，每题1分）

1.广告销售的核心目标是实现________。（答案：销售业绩）

2.广电广告常见的形式包括电视广告、________广告等。（答案：广播）

3.客户需求分析的第一步是________。（答案：信息收集）

4.广告排期的核心要素是时间、时长和________。（答案：频次）

5.KPI（关键绩效指标）中，广告销售的核心指标通常是________。（答案：销售额）

6.广告合同的核心条款包括标的、金额和________。（答案：履行期限）

7.广电媒体的优势之一是________较高。（答案：公信力/权威性）

8.广告效果评估的常用方法有数据监测和________反馈。（答案：客户）

9.客户关系维护的关键是________。（答案：持续沟通/信任）

10.广告销售流程的第一步是________客户。（答案：寻找/挖掘）

二、单项选择题（共10题，每题2分）

1.以下哪项是广电广告与新媒体广告的主要区别？（）

A.传播速度更快B.具有较强的公信力C.互动性更强D.成本更低

答案：B

2.广告销售经理的首要职责是（）

A.制定广告排期B.完成销售目标C.制作广告内容D.维护设备运行

答案：B

3.广告定价的主要依据不包括（）

A.媒体影响力B.广告时长C.客户企业规模D.播出时段

答案：C

4.处理客户“广告效果不确定”的异议时，最恰当的方法是（）

A.强调媒体权威性B.降低广告价格C.拒绝讨论效果D.转移话题

答案：A

5.衡量广电广告效果的核心指标是（）

A.点击量B.覆盖人数C.转发率D.评论数

答案：B

6.广电媒体的核心资源是（）

A.技术设备B.内容版权C.播出时段D.销售团队

答案：C

7.广告销售谈判中，最重要的技巧是（）

A.坚持高价B.满足客户所有要求C.找到双方利益平衡点D.快速达成协议

答案：C

8.广告合同生效的必要条件是（）

A.双方签字盖章B.口头承诺C.预付款到账D.广告播出后

答案：A

9.客户分类的主要标准是（）

A.企业规模B.合作金额C.需求匹配度D.以上都是

答案：D

10.广告排期冲突时，应优先考虑（）

A.价格高的客户B.长期合作客户C.紧急需求客户D.按合同约定

答案：D

三、多项选择题（共10题，每题2分）

1.广告销售经理的核心能力包括（）

A.客户沟通能力B.市场分析能力C.谈判技巧D.内容制作能力

答案：ABC

2.广电广告的主要形式有（）

A.贴片广告B.冠名广告C.植入广告D.弹窗广告

答案：ABC

3.影响广告定价的因素包括（）

A.播出时段B.节目收视率C.市场竞争D.客户预算

答案：ABC

4.客户沟通的有效方式有（）

A.定期拜访B.电话沟通C.邮件汇报D.仅在有需求时联系

答案：ABC

5.广告效果评估的维度包括（）

A.覆盖范围B.品牌认知度C.销售转化D.客户满意度

答案：ABCD

6.销售目标制定的依据有（）

A.历史业绩B.市场容量C.团队能力D.上级要求

答案：ABCD

7.客户流失的可能原因有（）

A.服务质量差B.价格无优势C.需求未满足D.竞品吸引

答案：ABCD

8.广告合同应包含的条款有（）

A.广告内容要求B.播出时间约定C.费用支付方式D.违约责任

答案：ABCD

9.广电媒体的竞争优势包括（）

A.权威性强B.覆盖中老年群体C.内容与广告结合紧密D.互动性强

答案：ABC

10.销售团队协作的重要性体现在（）

A.资源共享B.经验互通C.共同应对大客户D.减轻个人压力

答案：ABCD

四、判断题（共10题，每题2分）

1.广告销售的核心是卖出尽可能多的广告位。（）

答案：×（核心是实现客户价值与销售目标的匹配）

2.广电广告的覆盖范围完全固定，无法调整。（）

答案：×（可通过节目调整、跨频道合作等扩大覆盖）

3.客户满意度是维持长期合作的关键因素。（）

答案：√

4.广告定价仅需考虑媒体运营成本。（）

答案：×（还需考虑市场需求、竞争、客户价值等）

5.广告销售经理无需了解节目内容制作流程。（）

答案：×（了解内容有助于精准推荐广告资源）

6.广告效果可以完全通过数据量化衡量。（）

答案：×（部分效果如品牌形象、公信力难以完全量化）

7.客户需求分析比产品介绍更重要。（）

答案：√

8.广告合同签订后，无需跟进后续播出情况。（）

答案：×（需确保播出质量，维护客户信任）

9.广电媒体的权威性在信息爆炸时代仍不可替代。（）

答案：√

10.销售目标设定越高，团队业绩必然越好。（）

答案：×（目标需合理，过高可能导致团队压力过大或急功近利）

五、简答题（共4题，每题5分）

1.简述广告销售经理的核心职责。

答案解析：广告销售经理的核心职责包括：一是制定并达成销