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2025年超星尔雅学习通《营销战略规划策略》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销战略规划的首要步骤是（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场调研

D.产品定位

答案：C

解析：营销战略规划的起点是进行充分的市场调研，了解市场环境、竞争对手、消费者需求等信息。只有掌握了这些基础数据，才能进行后续的市场细分、目标市场选择和产品定位等工作。

2.在SWOT分析中，代表企业内部优势的字母是（）

A.S

B.W

C.O

D.T

答案：A

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，其中S（Strengths）代表企业的优势，W（Weaknesses）代表企业的劣势，O（Opportunities）代表外部环境带来的机会，T（Threats）代表外部环境带来的威胁。

3.营销组合中的“4P”不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：营销组合中的“4P”是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销），是企业在市场活动中可以控制的四个基本要素。人员不属于“4P”的范畴。

4.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.技术因素

答案：D

解析：市场细分是根据消费者的需求、特征和偏好，将整体市场划分为若干个具有相似性的子市场的过程。常见的细分依据包括地理因素（如地区、城市规模等）、人口因素（如年龄、性别、收入等）、心理因素（如生活方式、价值观等）和行为因素（如购买时机、使用率、忠诚度等）。技术因素虽然对市场有影响，但不是市场细分的主要依据。

5.目标市场选择的策略不包括（）

A.无差异营销策略

B.差异化营销策略

C.集中化营销策略

D.个性化营销策略

答案：D

解析：目标市场选择的主要策略包括无差异营销策略（将整个市场视为一个单一市场，用相同的产品和策略满足所有消费者）、差异化营销策略（为不同的子市场提供不同的产品或服务）和集中化营销策略（集中资源服务于一个或几个特定的子市场）。个性化营销策略虽然是一种营销理念，但不是目标市场选择的主要策略。

6.产品生命周期理论中，销售额和利润都达到高峰的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期理论将产品的市场生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。在成熟期，产品已被市场广泛接受，销售额和利润都达到高峰。但在导入期，产品刚刚进入市场，销售额和利润都很低。在成长期，销售额快速增长，但利润增长较慢。在衰退期，销售额和利润都逐渐下降。

7.定价策略中，以成本为基础的定价方法不包括（）

A.成本加成定价法

B.目标利润定价法

C.边际成本定价法

D.渗透定价法

答案：D

解析：以成本为基础的定价方法是指企业在确定产品价格时，以产品的成本为基础，加上一定的利润或按照一定的利润率来定价。常见的以成本为基础的定价方法包括成本加成定价法（在单位成本的基础上加上一定的加成率来确定价格）、目标利润定价法（根据企业的目标利润和预计销量来确定价格）和边际成本定价法（根据产品的边际成本来确定价格）。渗透定价法是一种以竞争为基础的定价方法，不属于以成本为基础的定价方法。

8.分销渠道选择时，需要考虑的主要因素不包括（）

A.产品特性

B.目标市场

C.企业资源

D.政府政策

答案：D

解析：分销渠道选择时，需要考虑的主要因素包括产品特性（如产品的价值、体积、重量、易损性等）、目标市场（如目标市场的地理位置、消费者购买习惯等）和企业资源（如企业的资金、人力、物力等）。政府政策虽然会对分销渠道产生一定影响，但不是选择分销渠道时需要考虑的主要因素。

9.促销组合中的“人员推销”的特点不包括（）

A.互动性强

B.成本高

C.速度快

D.覆盖广

答案：D

解析：人员推销是指销售人员通过面对面的交流、电话、网络等方式，向潜在客户推销产品或服务。人员推销的特点包括互动性强（销售人员可以直接与客户沟通，了解客户需求，解答客户疑问）、成本高（需要支付销售人员的工资、奖金、差旅费等）和速度快（可以直接达成交易）。但人员推销的覆盖范围相对较窄，不如广告等非人员推销方式覆盖广。

10.营销战略规划的核心是（）

A.市场调研

B.竞争分析

C.目标设定

D.战略实施

答案：C

解析：营销战略规划是一个系统性的过程，包括市场调研、竞争分析、目标设定、战略制定、战略实施和战略控制等环节。其中，目标设定是营销战略规划的核心，因为所有的战略制定和实施都是为了实现预定的营销目标。没