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2025采购经理（初级）专项突破卷

姓名：______班级：______学号：______得分：______

第一部分：单选题（每题2分，共16分）

A.经济性原则

B.及时性原则

C.质量保证原则

D.利润最大化原则

2.在采购过程中，供应商选择的首要考虑因素通常是？

A.价格最低

B.交货期最短

C.质量最稳定

D.服务最好

A.标的物描述

B.价格条款

C.付款方式

D.销售预测

A.批量采购

B.集中采购

C.紧急采购

D.招标采购

A.成本（Cost）

B.能力（Capability）

C.信誉（Credit）

D.沟通（Communication）

6.采购订单的生效条件是？

A.采购员签字

B.供应商确认

C.财务部门批准

D.双方签字盖章

7.在采购谈判中，最重要的准备工作是？

A.确定最高价格

B.了解市场行情

C.准备合同文本

D.安排谈判时间

8.采购风险管理的核心目标是？

A.消除所有风险

B.最小化风险损失

C.转移所有风险

D.忽略风险存在

第二部分：填空题（每空2分，共8分）

1.采购管理的四大基本要素是________、________、________和________。

2.供应商绩效评估的常用指标包括交货准时率、________、________和服务质量。

3.采购合同的必备条款包括标的物、数量、质量、价款、________和________。

4.采购成本分析中，总拥有成本（TCO）包括采购价格、________成本和________成本。

简答题（每题8分，共16分）

1.请简述采购谈判的主要策略和技巧，并说明在实际采购工作中如何灵活运用。（作答空间：________________________________________________）

2.试述供应商关系管理（SRM）的重要性，并列举至少三种有效的供应商关系维护方法。（作答空间：________________________________________________）

第三部分：综合论述与计算题（每题15分，共30分）

1.某公司需要采购一批原材料，现有三家供应商报价如下：A供应商单价100元/件，最小起订量1000件，交货期15天；B供应商单价95元/件，最小起订量2000件，交货期20天；C供应商单价105元/件，最小起订量500件，交货期10天。公司月需求量为1500件，库存持有成本为20%。

(1)请计算各供应商的总拥有成本

(2)请分析选择最优供应商的决策因素

(3)请制定该物料的采购策略

2.某制造企业在采购过程中发现供应商质量问题频发，导致生产线停工损失严重。请结合采购管理理论：

(1)分析供应商质量问题的根本原因

(2)设计供应商质量管理体系

(3)制定质量改进的具体措施和监控机制

第一部分：单选题

1.D采购管理的基本原则包括经济性、及时性、质量保证等，利润最大化不是采购的基本原则，采购需要在成本、质量、交期之间寻求平衡。

2.C供应商选择的首要考虑因素是质量稳定性，因为质量直接影响生产效率和产品质量，价格、交期、服务等虽然重要，但质量是基础。

3.D采购合同的基本要素包括标的物描述、价格条款、付款方式等，销售预测不属于合同基本要素。

4.C紧急采购不属于采购成本控制的主要方法，紧急采购通常成本较高，批量采购、集中采购、招标采购都是有效的成本控制方法。

5.D供应商评估的4C原则包括成本、能力、信誉、合规性，沟通不是其中的核心要素。

6.D采购订单的生效条件是双方签字盖章，单方签字或确认不能构成合同的完全生效。

7.B采购谈判中最重要的准备工作是了解市场行情，包括价格水平、供需状况、竞争格局等，这是谈判的基础。

8.B采购风险管理的核心目标是最小化风险损失，完全消除风险不现实，转移所有风险成本过高，忽略风险会导致重大损失。

第二部分：填空题

1.需求确定、供应商选择、价格谈判、合同执行

解析：采购管理的四大基本要素构成了完整的采购流程，从需求识别到合同执行形成闭环管理。

2.质量合格率、价格竞争力

解析：供应商绩效评估需要从多个维度进行，交货准时率、质量合格率、价格竞争力、服务质量是核心指标。

3.履行期限、违约责任

解析：采购合同必须明确履约的时间要求和违约的责任承担，这是合同有效执行的重要保障。

4.持有、使用

解析：总拥有成本（TCO）不仅包括采购价格，还要考虑持有成本（仓储、资金占用）和使用成本（维护、培训等）。

简答题

1.采购谈判的主要策略包括：竞争性谈判、合作性谈判、妥协性谈判