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珠宝销售年度计划

制定方案必需胸有全局，妥当支配，哪些先干，哪些后干，应合理

支配。在实施当中，又有轻重缓急之分，明确支配。下面我为大家

带来珠宝销售年度方案，盼望大家喜爱！

珠宝销售年度方案1

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间

了解和熟识公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事

状况等。

二、从第三天开头，我将多看（其它）公司的网站产品的共性说明

和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加

以融会贯穿，变成自己的东西，近写出更好的共性说明和文字资料。

三、从第六天开头，定时每一个半月做一个“（市场调查）:由于

珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的

内容是：

①各公司0.let以下、0.「0.2ct、0.2〜0.3ct、0.5ctlet钻石

珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒消失在市场上，进把握钻戒市场

的动态走向。

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四、在做好了“行场调查”之后其次天，进一步要做的就是“产品

的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经受，再加上现有的“市

场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。”产品

规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人宠爱；

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力；

③我们可以做一些什么样的打折促销活动（比如情愿花钱买钻石珠

宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。）

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后时（间是一周之后

开头），就做一个“产品供货方案”。

举例说：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们

进展到肯定程度之后，可与工厂合作。最终，当我们要走品牌路线的

时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后进展

我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家,

谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开头之前一周开头“培训”：首先对珠宝销售

人员进行珠宝学问的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关全部内容。

由于在网上卖东西，销售人员肯定要给人一种专业的感觉。之后是培

训销售的话数，由于客人问的问题大致都是在肯定的范围内。还有就

是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业学问之外，就是培训他们如

何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝销售年度方案2

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一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当

做到如下几点：

1.面带微笑。

2.仪表干净。

3.留意倾听对方的话。

4.推举商品的附加值。

5.需求消费者最时尚最关怀的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了关心建立顾客的购

买信念，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说珠宝玉器的价

值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特殊之处作为顾客

有价值的有点进行说

三、了解顾客

L顾客购买的主要障碍：

(1)对珠宝首饰缺乏信念。

(2)对珠宝商缺乏信念。

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基

础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)仔细观看

(2)交谈与倾听。

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲望⑵收集信息⑶选择货品⑷购买

决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可