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合资公司总经理绩效考核办法

合资公司总经理作为公司经营管理的核心决策者，其绩效表现直接影响股东权益实现、战略目标落地及企业长期发展质量。为建立科学合理的激励约束机制，引导总经理聚焦关键目标、平衡短期效益与长期价值，结合合资公司治理结构特点及经营管理实际，制定本绩效考核办法。

一、考核原则

1.战略导向原则：以股东一致审议通过的《三年发展规划》《年度经营目标责任书》为核心依据，确保总经理工作方向与公司战略高度协同。

2.股东权益优先原则：强化对资本回报、资产保值增值等指标的考核权重，兼顾中方与外方股东的利益诉求，重点关注重大投资决策合规性及股东决议执行效率。

3.量化与定性结合原则：设置财务类定量指标（占比不低于50%）与管理类定性指标（占比不高于50%），定量指标明确计算口径，定性指标制定分级评价标准。

4.风险控制底线原则：将合规经营、内控有效性、重大风险事件处置纳入考核，实行“一票否决”与“减分制”双重约束。

5.长期价值导向原则：增加对市场份额提升、核心技术储备、人才梯队建设等中长期指标的考核，避免短期经营行为。

二、考核周期与对象

考核周期为自然年度，考核对象为合资公司现任总经理（含代为履行总经理职责的其他高级管理人员）。

三、考核维度与指标体系

考核总分值为100分，由经营业绩（40分）、战略执行（25分）、股东协同（15分）、管理效能（10分）、风险控制（10分）五大维度构成，各维度具体指标及评分标准如下：

（一）经营业绩（40分）

1.营业收入完成率（10分）：以年度经营目标中合并报表口径营业收入为基准值，完成率=（实际营业收入/目标营业收入）×100%。完成率≥110%得10分，100%-109%得8分，90%-99%得5分，80%-89%得3分，＜80%得0分。

2.净利润率（10分）：净利润率=（归属于母公司股东的净利润/营业收入）×100%。目标值为8%（可根据行业特性调整），每超0.5个百分点加1分（最高加3分），每低0.5个百分点扣1分（扣至0分为止）。

3.经营性现金流净额（8分）：目标值为正且不低于净利润的50%。实际值≥目标值得8分；实际值为正但低于目标值的80%得5分；实际值为负得0分。

4.净资产收益率（ROE）（7分）：ROE=（净利润/平均净资产）×100%。目标值为12%，每超1个百分点加1分（最高加2分），每低1个百分点扣1分（扣至0分为止）。

5.成本费用率（5分）：成本费用率=（营业成本+销售费用+管理费用+财务费用）/营业收入×100%。目标值为85%，每低1个百分点加1分（最高加2分），每高1个百分点扣1分（扣至0分为止）。

（二）战略执行（25分）

1.关键战略项目完成率（12分）：年初由董事会确定3-5个关键战略项目（如新市场开拓、产品线升级、数字化转型等），明确里程碑节点及验收标准。完成率=（已完成并通过验收的项目数/总项目数）×100%。完成率100%得12分，90%-99%得9分，80%-89%得6分，70%-79%得3分，＜70%得0分。

2.市场份额提升（8分）：以公司主营业务在目标市场的占有率为统计口径，年度市场份额较上年提升≥2个百分点得8分，提升1-2个百分点得5分，持平得3分，下降得0分。

3.研发投入强度（5分）：研发投入强度=（研发费用/营业收入）×100%。目标值为3%（科技型企业可调整至5%），每超0.5个百分点加1分（最高加2分），每低0.5个百分点扣1分（扣至0分为止）。

（三）股东协同（15分）

1.信息披露及时性与完整性（5分）：按《合资公司章程》要求，需向股东定期报送的经营数据（如月度财务简报、季度经营分析报告）应在规定时限（如次月10日前、季度结束后15日内）提交，且内容完整、数据准确。每延迟1次扣1分，每遗漏1项关键信息扣0.5分（扣至0分为止）；全年无延迟且信息完整得5分。

2.重大事项决策配合度（6分）：对需提交股东（大）会、董事会审议的事项（如单笔500万元以上投资、年度预算调整等），总经理应提前10个工作日提交决策所需资料，并配合解答股东质询。未按时提交资料每次扣2分，资料不完整影响决策效率每次扣1分；全年无此类问题得6分。

3.股东诉求响应效率（4分）：对股东书面提出的合理诉求（如市场拓展支持、技术协同需求等），应在5个工作日内给予书面反馈，并明确解决计划。每延迟响应1次扣1分，未反馈且无合理解释每次扣2分（扣至0分为止）；全年响应率100%得4分。

（四）管理效能（10分）

1.核心人才保留率（3分）：核心人才指部门负责人及以上层级、技术/业务骨干（由人力资源部年初认定），保留率=（年末核心