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山西地区市场营销策略与实践案例题库

一、单选题（共5题，每题2分）

1.在山西地区推广特色农产品时，哪项营销策略最能利用当地“晋商文化”的品牌影响力？

A.低价促销策略

B.线上直播带货结合短视频传播

C.与当地历史名人合作，讲述品牌故事

D.强调产品的高科技含量

2.针对山西煤炭行业的转型，以下哪种营销策略最适合推动“绿色能源”品牌建设？

A.降价促销，吸引价格敏感型客户

B.强调环保技术，提升品牌社会责任形象

C.大规模广告轰炸，覆盖全国市场

D.仅依赖传统经销商渠道销售

3.山西旅游业在推广“古建筑游”时，应优先采用哪种营销渠道？

A.社交媒体广告

B.与旅行社合作推出定制化路线

C.举办线下体验活动

D.依赖OTA平台（如携程、飞猪）

4.在山西餐饮市场，一家面馆若想提升品牌知名度，以下哪项策略最有效？

A.提供大量免费试吃但口味单一

B.联合本地网红进行推广

C.强调“老字号”历史，但更新迭代不足

D.仅依赖周边社区口碑传播

5.山西某白酒品牌在电商渠道推广时，以下哪种定价策略最符合当地消费习惯？

A.高端定价，主打商务礼品市场

B.满减促销，吸引年轻消费者

C.渗透定价，先低价抢占市场再提价

D.分级定价，针对不同消费层推出不同档次

二、多选题（共5题，每题3分）

1.山西企业在进行区域营销时，可以利用哪些本地文化元素提升品牌认同感？

A.晋剧、山西民歌等艺术形式

B.晋商历史故事（如乔家大院）

C.当地方言、民俗活动

D.传统手工艺品（如剪纸、陶瓷）

2.针对山西旅游业，以下哪些营销手段适合吸引家庭游客？

A.推出亲子研学路线

B.优惠儿童门票政策

C.与本地学校合作开发研学项目

D.提供家庭套餐（住宿+餐饮+景点）

3.山西农产品（如红枣、小米）品牌建设时，以下哪些渠道适合精准营销？

A.本地社区团购平台

B.中老年社交群（如微信群）

C.短视频平台（抖音、快手）

D.农产品展会

4.山西煤炭企业转型为新能源企业时，以下哪些营销策略有助于品牌重塑？

A.强调环保技术优势

B.与绿色能源品牌合作推出联名产品

C.发布社会责任报告，提升公众信任

D.减少传统广告投入，转向内容营销

5.山西餐饮品牌在推广“地方特色菜”时，以下哪些方法适合线上引流？

A.短视频平台（抖音）展示菜品制作过程

B.与本地美食博主合作

C.推出“打卡挑战”活动

D.优惠券分享至本地社群

三、案例分析题（共3题，每题10分）

1.案例：山西某酒厂推出“晋韵系列”白酒，定位为“传承与创新”的中高端品牌。该品牌在本地市场推广时面临以下问题：

-当地消费者对传统白酒品牌忠诚度较高，对创新产品接受度有限；

-竞争对手通过低价促销抢占中低端市场；

-品牌文化宣传不足，未能有效传递“晋商精神”与产品价值的结合。

问题：该酒厂应采取哪些营销策略提升品牌竞争力？（需结合山西文化特色进行分析）

2.案例：山西某旅游平台推出“晋祠+双塔寺”一日游路线，初期报名人数较少，主要原因是：

-路线组合缺乏独特性，与当地其他旅行社产品同质化严重；

-宣传重点偏向景点介绍，未突出文化体验和个性化服务；

-目标客户画像模糊，未能精准触达潜在游客。

问题：该平台应如何优化营销策略以提升产品吸引力？（需考虑山西旅游市场特点）

3.案例：山西某面馆在本地市场口碑良好，但周边新开的多家网红面馆通过高性价比和社交媒体营销迅速抢占了市场份额。该面馆面临以下挑战：

-传统面馆难以适应快速变化的消费需求；

-品牌形象固化，未能吸引年轻消费者；

-营销预算有限，难以进行大规模推广。

问题：该面馆应采取哪些营销措施实现突破？（需结合山西餐饮行业现状分析）

答案与解析

一、单选题答案与解析

1.C

-解析：山西“晋商文化”具有深厚的品牌基础，与农产品结合能增强文化认同感，比单纯的价格或技术营销更有效。

2.B

-解析：煤炭行业转型需强调环保和社会责任，以提升品牌形象，吸引绿色消费群体。

3.B

-解析：古建筑游的核心是文化体验，与旅行社合作能精准触达目标客户，定制化路线更具吸引力。

4.B

-解析：本地网红推广更符合山西消费习惯，能有效提升小众品牌知名度。

5.A

-解析：山西白酒消费以商务礼品为主，高端定价更能匹配品牌形象。

二、多选题答案与解析

1.A、B、C

-解析：晋剧、晋商故事、方言民俗是山西文化核心，能增强品牌辨识度。

2.A、B、D

-解析：家庭游需注重性价比和亲子体验，组合套餐更易促成决策。

3.A、B、C

-解析：本地团购和社交群能有效触达精准用户，短视频平台适合扩大影响力