《电商视觉营销设计》第3章用文案解决营销软肋.pptxVIP

第3章用文案解决营销软肋电商视觉营销设计

营销能否成功，文案是关键。优秀的营销文案可以促进商品销售，助力品牌推广，这是因为文案能直白地描述商品信息，充分地传达品牌理念，以解决营销中信息传达不到位、不准确等软肋。本章通过介绍营销文案的编写与设计技巧，带领大家学习如何用文案解决营销软肋。章前导语

（1）了解营销文案的编写要点。（2）掌握营销文案的编写与设计技巧。知|识|目|标能够为特定的商品、品牌、活动等编写并设计营销文案。技|能|目|标坚持实事求是的工作作风，树立正确的价值观。素|质|目|标章节目标

第三章3.1写好营销文案的奥秘3.2设计营销文案的三大要点3.3赏析食品店铺专题页营销文案本章实训——为手表编写并设计营销文案章节目录

写好营销文案的奥秘01营销文案是以传达商品信息和品牌诉求，引导消费者购买商品和识别品牌为目的的创意内容。狭义的营销文案通常仅包括语言文字内容，如活动主题文字、商品描述文字等。本节将介绍如何写好营销文案。

3.1写好营销文案的奥秘营销文案传达商品信息传达品牌诉求引导消费者购买商品引导消费者识别品牌扫一扫营销文案的特点点击此处播放微课

要写好营销文案，首先要明确营销目的，然后在了解营销对象和受众的基础上，精心设计文案内容。3.1.1写好营销文案的要点

在编写营销文案前，首先要明确营销活动的目的是什么，然后根据营销目的有针对性地编写营销文案，这样才能保证文案内容与营销目的高度吻合，从而将商品信息和品牌诉求准确地传达给消费者。例如，某家电品牌某次营销活动的目的是新品推广，那么使用“品质生活引领者”这类品牌推广文案就不如“新品上市惊喜放‘价’”“重磅新品快来抢购”等商品促销文案更有针对性。3.1.1写好营销文案的要点1.明确营销目的

（1）了解营销对象。在电商运营中，营销对象主要是指商品、品牌和活动。一切视觉营销设计都是围绕营销对象展开的，只有充分了解营销对象，才能准确提炼出营销对象的特点，从而更好地向消费者展示营销信息。3.1.1写好营销文案的要点2.了解营销对象和受众

（2）分析受众。电商营销的受众就是营销活动的目标消费者。要想让文案引发目标消费者的关注与传播，应先充分分析目标消费者的消费心理、消费行为、消费喜好、消费特征等，然后根据分析结果进行文案设计，这样才能使文案更具针对性、更有说服力。3.1.1写好营销文案的要点2.了解营销对象和受众

3.1.1写好营销文案的要点2.了解营销对象和受众例如，营销文案“运动补水专业等渗”虽然只有八个字，但却充分体现了商品的核心卖点——补水且吸收快，满足了消费者运动后急需专业的运动饮料这一消费需求，能直击消费者的内心，从而激发他们的购买欲望。不难看出，这一营销文案必定是在充分了解营销对象和受众的基础上确定的。运动饮料海报

3.1.1写好营销文案的要点3.精心设计文案内容扫一扫营销文案的创意方法引人注目，具有吸引力。语言简练，重点突出。在明确营销目的、了解营销对象和受众之后，就要据此精心设计文案内容，以使营销文案能够激发消费者的消费欲望。在设计文案内容时，要注意以下两点。点击此处播放微课

3.1.1写好营销文案的要点3.精心设计文案内容（1）引人注目，具有吸引力。营销文案内容要有一定的吸引力，才能够引起消费者的兴趣、好奇，促使消费者关注商品和品牌。例如，营销文案利用“新品”“秒杀”“福利”等词语吸引消费者眼球，促使他们深入了解商品和品牌。另外，在营销文案中加入精准的数字会使其更有冲击力，如“一年销售500000件”“仅剩最后10件”等。美妆海报

3.1.1写好营销文案的要点3.精心设计文案内容（2）语言简练，重点突出。通常，消费者在某一个页面的停留时间为10s左右。在这种情况下，简明扼要的营销文案才能让消费者快速了解其传达的信息。

3.1.1写好营销文案的要点3.精心设计文案内容营销文案冗长，会增加消费者的理解成本，很容易让消费者在没有完全了解信息的情况下就停止阅读。营销文案简明扼要，能使消费者快速获取和记忆关键信息。

3.1.2各类营销文案的编写技巧根据营销对象的不同，营销文案通常分为三种，如下。品牌营销文案商品营销文案活动营销文案

3.1.2各类营销文案的编写技巧1.商品营销文案要编写商品营销文案，可从不同的角度入手，如下。情感营销文案痛点营销文案卖点营销文案

3.1.2各类营销文案的编写技巧1.商品营销文案（1）卖点营销文案：突出商品卖点的文案。在展示商品卖点时，搭配卖点营销文案可以图文并茂地突出商品的