保险逼单成交话术.pptxVIP

PPT

保险逼单成交话术

-

应对客户资金顾虑

应对客户资金顾虑

长期价值对比

财务规划建议

我完全理解您对资金的考虑，保险规划正是为了帮您更科学地管理财务风险，每天只需元就能获得万保障，这比意外发生时的经济压力小得多

保险是唯一能用小额确定支出对冲大额不确定损失的工具，您存在银行的每分钱都可能因风险事件瞬间消失，而保险能锁定资金安全

根据您的收入状况，我们可以设计阶梯式缴费方案，首期仅需元，后续根据财务状况调整，既不影响当下生活又建立保障

资金压力理解

处理拖延决策

处理拖延决策

化解产品疑虑

化解产品疑虑

我们集团拥有年历史，偿付能力充足率%，服务客户超万，这些数字比任何承诺都更有说服力

我建议您重点看合同第条责任范围和第条免责条款，这是核心保障内容，我可以逐条为您解释直到完全明白

去年我们同类产品理赔率达到%，平均理赔时效天，这是实实在在的保障兑现，不是空头承诺

促成当场决策

促成当场决策

风险量化分析

根据统计数据，您这个年龄段发生风险的概率是%，可能造成的经济损失约万元，这份保障正好覆盖这个缺口

决策对比引导

您今天做决定只需要分钟，但如果风险降临，可能要耗费个月处理后果，时间成本相差百倍

投保简便流程

现在通过手机就能完成全部投保流程，您只需确认信息，后续服务由我全程跟进，不会占用您额外时间

01

02

03

处理比较心理

处理比较心理

加强信任与沟通

加强信任与沟通

针对客户的担忧，我为您列举几个最近成功获得理赔的客户案例，您会看到保险并不仅仅是保障，还有专业、高效的理赔服务

在您购买保险后，我将会提供一对一的咨询服务，确保您在保险的任何环节中遇到的问题都能得到及时解决

除了常规的保险服务外，我们还会提供一些增值服务，如健康咨询、理财规划等，确保您的保险体验更加完善

促销策略和激励

促销策略和激励

为了鼓励您今天就做决定，我为您争取了一个限时优惠，如果您现在决定购买，将享受比之后更高的优惠力度

最近我们正在进行客户忠诚度计划推广活动，您现在购买不仅能获得优惠，还可以通过分享活动给更多朋友获得额外的奖励

如果您选择长期合作，我们还会提供续保优惠政策，让您的保险选择更加经济实惠

把握购买机会

把握购买机会

02

01

亲情、友情加持

亲情、友情加持

提供后续支持

提供后续支持

持续服务

您购买后，我们的服务并不会就此结束。我们将为您提供持续的咨询和售后服务，帮助您了解保险条款、处理理赔等事宜

定期回访

我们会定期对您进行回访，了解您的保险需求和满意度，确保我们的服务始终符合您的期望

风险评估与调整

我们会根据您的风险状况和需求变化，为您提供风险评估和保险方案的调整建议，确保您的保险计划始终与您的需求相匹配

消除顾虑、提升信心

消除顾虑、提升信心

01

法律保障：我们的保险合同是在国家法律法规框架下签订的，您的权益将得到充分保障

02

成功案例分享：我们有很多成功的理赔案例，这些案例证明了我们的专业性和可靠性，您无需担心理赔问题

03

信心建立：我们相信您在购买保险后，会因为我们的专业服务和高效理赔而更加信任我们，并愿意继续选择我们的产品和服务

持续沟通与维护

持续沟通与维护

我们将始终与您保持联系，随时了解您的需求和意见，不断优化我们的服务

我们会定期向您发送保险知识、市场动态等信息，帮助您更好地了解保险行业

我们希望与您建立长期的合作关系，为您提供全方位的保险服务，让您在享受保障的同时，也能感受到我们的专业和贴心

长期关系

定期更新

保持联系

保持联系

定期更新

长期关系

合理化购买建议

合理化购买建议

01

根据需求选保额：不同的生活状态和需求可能需要不同的保额，我会根据您的具体情况提供合适的保额建议

02

全面化保障方案：我建议您考虑一份综合保险计划，这样既能保障健康风险，又能应对意外和财产损失，全方位守护您的生活

03

定期复检保险计划：随着您生活状况的变化，您的保险需求也会有所变化，建议您每年进行一次保险计划的复检和调整

利用社会心理效应

利用社会心理效应

1

2

3

锚定效应

在您决定购买保险时，我会强调我们产品的核心优势和保障范围，以帮助您做出更明确的决策

心理安全感

羊群效应

在风险事件高发的当下，人们往往会通过群体行为来决策。我们可以一同分析周围人的选择，从而增强您购买保险的信心

保险是一种有效的心理保障工具，能够让您在面对未知风险时感到更加安心和有保障

总结与决策

总结与决策

我们再次总结一下保险的优势和保障范围，以及购买后的服务内容，确保您对所购买的保险有全面的了解

最后，我们希望您能做出明智的决策，购买一份适合自己的保险。如果您有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时联系我们

感谢您对我们产品的关注和信任，我们会继续努力提供优质的服务。如果您有任何问题或需要进一步的帮助，请随时与我们联系

总结与决