2025《宁波M新材料有限公司营销策略问题及对策》16000字.docVIP

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宁波M新材料有限公司营销策略问题及对策

摘要

随着全球经济复苏，使得国际原油价格一路上涨。预计2017年多数大宗化工品价格将出现稳步上涨，同时，我们国家的经济增速也将有所减缓。每一个国家都在寻找着自己的发展机会，因为战略性新兴产业不仅可以促进经济的发展，还可以对国家的安全造成巨大的影响，所以很多国家都在大力发展这些工业，而这些工业，也是一个国家发展的重要因素。我们国家也是如此，特别强调发展这些行业。随着《“十四五”国家战略性新兴产业发展规划》的发布，各有关部门也纷纷出台了一系列的政策，为未来的发展打下坚实的基础。石油化工在国民经济中占有举足轻重的地位，经过一段时间的高速发展，石油化工行业的整体实力得到了极大的提高，抓住了发展的机会，开始了自己的转型。

本文以经典的营销理论为基础，将其与化工产品的产品特质相结合，对宁波金发新材料有限公司的营销环境进行了分析，在此基础上，运用SWOT方法对当前石油化工企业的市场营销战略进行了研究，并确定了企业的市场营销战略，给出了相应的发展对策。

关键词：化工企业，营销策略，SWOT分析

目录

TOC\o1-3\h\z\u13957摘要 I

1196目录 1

151871绪论 3

208211.1研究背景及意义 3

26561.1.1研究背景 3

131201.1.2研究意义 3

115311.2研究内容及方法 4

207591.2.1研究内容 4

93731.2.2研究方法 4

202813宁波金发新材料有限公司营销现状及存在的问题 6

295143.1宁波金发新材料有限公司发展概况 6

84723.2市场环境进行分析 6

308793.2.1宏观环境分析 6

6093.2.2化工产品市场分析 7

231753.2.3内部环境分析 8

160023.2.4竞争者分析 10

100413.3宁波金发新材料有限公司营销存在的问题分析 12

249113.3.1SWOT决策分析关键因素 12

327153.3.2影响因素重要程度的确定 14

4643.3.3战略向量的确定 16

225984宁波金发新材料有限公司营销优化方案设计 18

83204.1产品策略 18

3654.2价格策略 19

73014.3分销策略 19

44964.4促销策略 20

81065宁波金发新材料有限公司营销优化方案的实施与保障 22

115525.1来料加工保障 22

79665.2人力资源保障 22

299365.3仓储设施保障 23

162045.4多种贸易方式结合 24

20273结束语 26

6981参考文献 27

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1绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

随着全球经济复苏，使得国际原油价格一路上涨。预计2017年多数大宗化工品价格将出现稳步上涨，同时，我们的经济增速也将有所减缓。每一个国家都在寻找着自己的发展机会，因为这些产业不仅可以促进经济的发展，还可以对国家的安全造成巨大的影响，所以很多国家都在大力发展战略性新兴产业，而这些工业，也是一个国家发展的重要因素。我们国家也是如此，特别强调发展这些行业。随着《“十四五”国家战略性新兴产业发展规划》的发布，各有关部门也纷纷出台了一系列的政策，为未来的发展打下坚实的基础。石油化工在国民经济中占有举足轻重的地位，经过一段时间的高速发展，石油化工行业的整体实力得到了极大的提高，抓住了这个发展机会，开始了自己的转型。

宁波金发位于浙江省宁波市北仑区，是长三角南部地区的经济枢纽，是我国东南沿海的主要港口口城市，是一家专业生产高效清洁产品的石油化工企业，在浙江省及周边地区享有较高的知名度和良好的企业信誉。宁波金发新材料有限公司现为国家高新技术企业，拥有各项专利62项;被评为“国家级绿色工厂”，“宁波市重点工程先进集体”等荣誉称号，2019年首次入围宁波市“纳税50强；2020年入围宁波市“制造业50强”，并已连续两年荣获宁波市制造业纳税50强企业，是海关AEO高级认证企业。要抓住这一机遇，以不同的化工产品的分布差异为突破口，进行有效的市场营销。

1.1.2研究意义

在国民经济中，石油化工产品在我国市场中占有重要地位，如何有效地将其作为一种比较特殊的消费品进行市场推广，已成为国内外众多专家学者关注的焦点。在国内，石油化工行业大多属于国有企业，由于计划经济的原因，国有企业的产品销售依然是“一贯制”，而国有企业的产品销售，更多的是依靠“人情”，