（40页PPT）某省市场营销学曾伏某省市场营销第15章.pptVIP

1.国际广告策略2某省市场人员推销策略3.国际销售推广4.国际营销公共关系5.国际整合营销传播本章学习内容国际促销是企业为实现其国际营销目标，影响已有的和潜在的某省市场消费者行为的各种沟通方式，某省市场营销组合的一个重要组成部分。企业不仅开发适某省市场需求的产品，制定适合的价格，选择适当的分销渠道，还要通过国际促销方式以及整合营销传播将企业及其产品的信息传送给广大消费者。本章主要围绕上述内容进行阐述。开篇案例中某省市场总体规模跃居世界第二截至去年底，中国广告经营单位达到37.78万户，广告从业人员217.78万人，广告经营额4698亿元，某省市场总体规模已跃居世界第二位。这是中国国家工商行政管理总局局长26日在浙江杭州举行的全国工商系统广告工作会议上宣布的。改革开放以来，中国广告经营额年均递增30%左右，成为发展最快的行业之一。去年，中国广告经营单位、广告从业人员和广告经营额分别比上年同期增长27.41%、30.14%和50.32%；广告经营额占国内生产总值的比重达到0.9%，比上年提高0.24个百分点。尽管中国某省市场总体规模已跃居世界第二位，但示，“与发达国家相比，中国广告业仍处在较低发展水平，存在专业化和组织化程度不高、创新能力不强、高端专业技术人才匮乏、综合竞争力偏低等问题，广告经营额占国内生产总值的比重、占社会消费品零售总额的比重也明显偏低。”。为，深入实施广告战略是实现中国由“广告大国”向“广告强国”转变的重要举措，只有通过大力提升广告企业竞争力，优化广告产业结构，推动自主创新，扩大对外开放，促进中国广告业科学发展，才能实现到2020年把中国建设成为广告创意、策划、设计、制作、发布、管理水平达到或接近国际先进水平的国家的目标。来源：新华网思考：广告在促销策略中起什么作用？一、国际广告策略国际广告的含义及发展概况广告（Advertising)是任何在传播媒体上登出的、付费的、对企业及其产品的宣传，是一种非人员的促销活动。国际广告是为了配某省市场营销活动，在东道国或地区所做的企业及产品广告。国际广告发展概况2012年全球广告支出总额达到5190亿美元，且某省市场调研公司估计到2016年全球广告总额将达到6280亿美元。美国作为全球最某省市场，在2012年支出达到1660亿美元，2016年预计达1900亿美元。各国广告主要媒体全某省市场中，最重要的媒介依次排列为：印刷刊物，电视和无线电广播。但由于文化背景和教育发展水平的原因，不同地区的广告支出在各媒介上的比重是不同的。世界广告业发展趋势电子信息、高新技术手段已全面渗透广告业高技术成果在广告中得到广泛运用广告更加注重树立企业和品牌形象广告制作更为专业化广告活动有全球化的倾向国际广告出现了大规模合并的趋势国际广告策略广告策略是指企业在分析环境因素、广告目标某省市场、产品特性、媒体可获得性、政府控制和成本收益关系等的基础上，审慎考虑有关集权和分权，选择一个还是多个广告代理商、广告费的筹措与分配、广告文字以及广告活动的开展方式、媒体选择和宣传劝告重点的总体原则作出的决策。国际广告的形式策略标准化策略和差异化策略形象广告策略与产品广告策略满足基本需求策略和选择需求策略4.推动需求策略与拉引需求策略国际广告的内容广告内容设计包括以下几项决策：以强调情感为主还是以强调理性为主以对比为主，还是以陈述为主以正面叙述为主，还是以全面叙述为主广告主题长期不变还是经常改变国际广告媒体及其选择国际广告媒体报纸杂志电视广播其他广告媒体互联网新媒体国际广告媒体的选择各国采用的媒体媒体的声誉与特点媒体发布广告的时间媒体费用媒体组合广告的预算和分配量力支出法销售比例法竞争对等法目标与任务法影响国际广告的主要限制性因素语言的限制文化因素的限制政府对广告的调控政策全球广告与信息沟通过程一般传播过程某省市场促销时，应注意下述几点：必须确定目标受众（接收者），尽可能地了解他们的文化背景，以及他们对产品所持的基本观念和印象等必须明确规定传播的具体目标结合接受者的文化背景以及出口企业的传播目标，选择适宜的传播形式和传播渠道国际广告代理制度国际广告的管理体制集中管理方式分散管理方式分散与集中管理相结合的方式国际广告代理机构本国广告代理商