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茶饮料销售的个人年度总结

茶饮料销售个人年度总结

一、年度概述

本年度作为茶饮料销售人员，本人主要负责华东地区茶饮产品的销售工作，覆盖上海、南京、杭州、苏州等主要城市。全年工作以提升市场占有率和销售额为核心目标，通过多渠道销售策略和精准市场定位，实现了销售业绩的稳步增长。本报告将从销售业绩、产品分析、客户管理、渠道拓展等方面对全年工作进行系统总结。

二、销售业绩数据分析

1.销售额表现

本年度累计完成销售额1,580万元，同比增长23.5%，超额完成年度销售目标（1,500万元）的5.3%。其中：

-第一季度：320万元，同比增长18.2%

-第二季度：380万元，同比增长25.6%

-第三季度：410万元，同比增长24.8%

-第四季度：470万元，同比增长26.3%

2.销售量分析

全年销售茶饮料总量达86.5万箱，同比增长21.8%，平均客单价从去年的82.6元提升至91.3元，增长10.5%。其中：

-高端系列销售12.8万箱，占总销量的14.8%

-中端系列销售45.3万箱，占总销量的52.4%

-基础系列销售28.4万箱，占总销量的32.8%

3.区域销售表现

-上海市：销售额580万元，占比36.7%

-南京市：销售额320万元，占比20.3%

-杭州市：销售额280万元，占比17.7%

-苏州市：销售额240万元，占比15.2%

-其他城市：销售额160万元，占比10.1%

三、产品销售情况分析

1.产品线销售表现

-乌龙茶系列：销售额420万元，占总销售额26.6%

-其中蜜香乌龙销售占比45.2%，铁观音销售占比32.8%，大红袍销售占比22.0%

-绿茶系列：销售额380万元，占总销售额24.1%

-其中龙井销售占比38.5碧螺春销售占比31.2%，毛峰销售占比30.3%

-红茶系列：销售额290万元，占总销售额18.4%

-其中金骏眉销售占比42.6，滇红销售占比32.7，正山小种销售占比24.7%

-花茶系列：销售额210万元，占总销售额13.3%

-其中茉莉花茶销售占比56.2，玫瑰花茶销售占比28.5，桂花茶销售占比15.3%

-水果茶系列：销售额280万元，占总销售额17.7%

-其中柠檬茶销售占比42.8，蜜桃茶销售占比31.5，其他水果茶销售占比25.7%

2.新品销售表现

本年度共推出5款新品，累计销售额达156万元，占总销售额的9.9%，其中：

-东方茉莉茉莉花茶：销售额68万元，占新品销售额的43.6%

-高山云雾绿茶：销售额52万元，占新品销售额的33.3%

-果香四季水果茶系列：销售额24万元，占新品销售额的15.4%

-醇香红茶系列：销售额8万元，占新品销售额的5.1%

-草本养生系列：销售额4万元，占新品销售额的2.6%

3.产品季节性销售分析

-春季（3-5月）：绿茶系列销售占比提升至35.2%，高于全年平均11.1个百分点

-夏季（6-8月）：水果茶系列销售占比提升至28.6%，高于全年平均10.9个百分点

-秋季（9-11月）：乌龙茶系列销售占比提升至32.4%，高于全年平均5.8个百分点

-冬季（12-2月）：红茶系列销售占比提升至26.3%，高于全年平均7.9个百分点

四、客户群体分析

1.客户类型分布

-餐饮渠道客户：销售额680万元，占比43.0%

-高端餐厅：销售额210万元，占比餐饮渠道30.9%

-中端餐厅：销售额320万元，占比餐饮渠道47.1%

-连锁餐饮：销售额150万元，占比餐饮渠道22.0%

-零售渠道客户：销售额520万元，占比32.9%

-大型超市：销售额260万元，占比零售渠道50.0%

-便利店：销售额180万元，占比零售渠道34.6%

-专卖店：销售额80万元，占比零售渠道15.4%

-电商平台客户：销售额280万元，占比17.7%

-综合电商平台：销售额210万元，占比电商渠道75.0%

-垂直电商平台：销售额70万元，占比电商渠道25.0%

-企业团购客户：销售额100万元，占比6.3%

-企业福利：销售额60万元，占比团购渠道60.0%

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