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（70页PPT）华为销售卓越之道战略驱动与客户关系.pptx

（70页PPT）华为销售卓越之道战略驱动与客户关系.pptx

    ToB销售成功之道;;

    华为高价值战略规划：既学习又竞争

    ①华为战略规划步骤

    ②向竞争对手全面学习

    ③拆解竞争者优势，各个击破;

    ①从陌生到成交阶段的基本要领

    ②画出行业地图，确定指名大客户

    ③客户分层级关系管理

    ④在客户方发展支持者

    ⑤如何发展和使用Coach;

    学习华为不要照搬其今天的打法，它今天已经有20万名员工，要根据自身的条件，自己企业的发展阶段和实际情况，有针对性地借鉴。其实，管理的精髓是一样的。;;;;

    定战略控制点：

    战略控制点是指企业的独特优势，是区别于其他竞争对手的、难以被模仿的

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