惠州南山公馆2期商业广场项目销售执行方案61页-2007年.pptVIP

南山公馆工程2期

商业销售执行方案;;第一局部工程定位;通过第1、2次提案分析，得出结论，

本工程业态定位为：

社区超市+家居市场+特色餐饮+休闲娱乐四大业态为主；

以及服装/精品/百货和社区配套等。;第一局部工程定位;主题定位为：

惠州首席生态购物广场;第一局部工程定位;推广名：半山生态购物广场

〔简称：海东半山〕;目标客户定位：走高端客户路线

形象定位：高端、特色、时尚;;第二局部销售策略;销售总体策略;第二局部销售策略;楼层;第二局部销售策略;目前市场上存在着四种销售模式，根据每种销售模式的利弊，工程不同位置采取不同策略。;建议：

商场1、2楼内铺、社区内街铺采用3年短期“返租”销售模式；

建议年回报率为8%、8%、10%，前2年16%从总价中扣除，第3年10%回报从首期中扣除。;“返租”销售案例分析;;建议：

右侧商业3楼采取“带租约”的销售方式。;关于右侧商业3楼大铺位带租约销售的说明;深圳梅林商业步行街销售成功案例;销售手段

工程改造，增加餐饮功能；

实行带租约销售，最终引进一家港式茶餐厅，租约6年，起点租金为290元/㎡，由于租金难以支撑投资者的月供款，开发商承诺补贴业主保证回报到达8%，6年补贴一次性给到客户；

深圳全市三级地铺放盘，任何人成交除佣金外另奖励现金50万元〔税前〕。

铺位S-01投资价值分析

建筑面