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外贸流程与风险管理手册

第1章外贸基础概论与合同核心条款

1.1国际贸易术语解释通则（Incoterms）应用指南

明确“交货地点”是选择Incoterms2020版本的关键，例如在FOB术语下，卖方必须在指定装运港将货物装上买方指定的船只，若发生货物在装运港越过船舷前的灭失风险，由卖方承担，而装船后的风险转移给买方，需仔细核对条款中的“装运港”与“目的港”是否准确。理解“运输方式”对保险责任的影响，如在CIF术语下，卖方负责租船订舱并支付运费，若货物在海上运输途中因天气原因受损，根据Incoterms2020规定，只要货物未到达目的港即视为风险转移，因此卖方需投保一切险以覆盖海运风险。

掌握“费用划分”的实操细节，例如在DDP（完税后交货）术语中，卖方需承担从出口国到进口国全途的所有费用、关税及进口清关费用，若卖方未将进口关税支付给海关，买方有权拒绝支付货款，这是DDP术语下最严重的法律风险。识别“风险转移时点”的具体场景，如在EXW（工厂交货）术语下，卖方只需将货物放置在出口国买方指定的场地，一旦买方或其代理人接管货物，风险即刻转移，此时卖方必须确保货物已完全具备可交付状态，防止因包装不当导致货物贬值。注意“包装要求”对运输安全的决定性作用，例如在FCA（货交承运人）术语下，卖方需按买方要求包装货物，若未提供适当的包装导致货物在运