组织市场购买行为.pptxVIP

一、组织市场;2、组织市场类型

①生产者市场（IndustrialMarket）

也称产业市场。如工业、农业、林业、渔业、采矿业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、保险业、服务业等。

②中间商市场（ResellerMarket）

也称转卖者市场。包括批发商和零售商。

③机构市场和政府市场（InstitutionalGovernmentMarket）

如学校、医院、疗养院、监狱等。具有人员消费的不可选择性、慈善性和公益性。;皮鞋生产和分销的组织交易过程

皮革商制革商制鞋商批发商零售商消费者

生产者市场与消费者市场的区别：

①经济用途不同；

②运动形式不同。

;3、生产者市场的特点;③生产者市场的需求弹性小

规律:在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小。

原材料的价格越低或原材料成本在产成品总成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。

生产者市场的需求在短期内特别无弹性。;④生产者市场的需求有明显的波动性

在消费者市场需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料就会以更大的百分比增长。经济学家称为加速原理。（蝴蝶效应，啤酒游戏）

为此，许多企业向多元化发展，以规避风险。;⑵专业人员采购

在生产者市场上，购买者大多经过专业训练，具有丰富的专业