房地产营销常见问题及处理之现场客户常见问题及处理.pptVIP

房地产营销常见问题及处理

之现场客户常见问题及处理

1、我不喜欢期房？购买期房的四大优势：1、价格优势2、户型设计上的优点3、可抢占购买先机4、具有较大的升值潜力

2、购买现房有什么好处1、即买即住2、看得见，摸得着，品质有保证3、看得见，摸得着，避免纠纷

3、为什么说投资房产是很好的选择物价持续上涨，钱存银行是负利率－－贬值买股票，炒外汇－－风险大地方财政很大一部分来自房地产行业－－黄奇帆vs宏观调控

4、买高层的好处是什么1、视野景观好2、气派、档次高3、通风好4、乘坐电梯

5、我买不起，价格太贵了不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你的房屋，所以试探，了解真相很有必要。处理价格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每年每月，甚至每天计算。现在价格贵，可能以后价格还要涨

6、“我和我丈夫（妻子）商量商量也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。

7、“我的朋友也是开发商”记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不会因为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。

8、“我只是来看看”。当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁，请其随便参观，并为其引导介绍，无论何种房型、层次均为其介绍一番，热情而又主动。

9、“给我这些资料，我看完再答复你”。记住这类客户的态度表明，你还没有能够说服他们下决心购买，不要指望宣传资料比你更能促进销售，否则各