上药市场营销和销售精细化管理项目建议书_P48页f.pptxVIP

XX医药市场营销和销售精细化管理

;2;;;建议书目录;项目背景与需求理解;建议书目录;总体项目框架;;;;;;;;;;

治疗天数与

患者依从;根据以往战略与病人流向找到业务杠杆点;综合分析结果通过SOWT方法输出产品定位与关键推广科室;依据产品优势与机会点细分目标科室;根据产品在不同目标科室的状况区格与选择重点科室;制定不同科室中的产品定位与关键推广信息;设定市场营销战术目标;;分阶段实施与扩大项目影响;多维度多方面的评估销售与市场表现;从结果中找到业务的关键问题加以解决;确定年度市场营销的各周期形成闭环式的营销方法明确各利益相关部门各周期的职责共同推进公司战略;

RightCustomer;结合4R原则，我们的主要工作将从以下几个方面展开：;33;;;;工作量和销售代表人数的计算，会综合考虑当地的产品组合、医院产出和管理能力来确保合理的投资回报率;我们将考虑不同产品的发展策略和客户共享的可能性,建议区域和销售团队的架构优化方案;销售指标的分配计算会基于2016年全国销售总指标，我们会选择适用的指标分配方法;通过分析方法计算得到销售指标后，我们经由销售经理对指标进行审查和精细化调整，最终得到认可并落实到相应区域;RightPlace;;我们可以对每个科室的覆盖情况进行分析，来评定客户产品在不同科室的表现;结合4R原则，我们的主要工作将从以下几个方面展开：;我们