浅析网络营销与实体店营销渠道.ppt

浅析网络营销与实体店营销渠道;目录;一、简介;分销模式;2.实体店营销

?分销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。传统实体店营销，大多数生产者都无法将产品直接出售给最终用户，被迫把部分销售工作委托给诸如批发商、零售商、代理商之类的营销中间机构。传统的营销通路，生产者不得不费时费力费钱去进行渠道决策、设计、选择、评估和管理，更重要的是这意味着生产者对部分营销工作失去控制，某种程度上是把自己的命运放在中间机构手里。

;分销模式;三、SWOT分析;2.网络分销;;四、案例分析;1.李宁实体店分销渠道整合

（1）减少分销商的数目，形成区域经销商

公司完成约30%的二级分销商整合，被整合的二级分销商的店铺和库存会被一级经销商全面接收。

（2）建立工厂店和折扣店，为经销和分销商建立健康的销售渠道

按照店铺种类划分公司零售网点：旗舰店、正价店、折扣店和工厂店。公司会清楚明晰各类店铺的销售职能，按照一定的销售期限将商品转至不同的店铺进行销售，确保销售渠道的健康度。

公司直营部分工厂店，主销售公司直营店的库存。一级经销商搭建大部分的工厂店，以供自己和分销商消化其库存。;2.李宁公司网络分销渠道

李宁开始于2008年4月在淘宝商城开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。

李宁官方直营店铺包括：李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、