建材社区标准化推广实施策略.pptxVIP

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方案实施时间：

活动主题：

拉动终端小区提升卖场市场拥有率

方案实施地点：

武汉市今年新开盘的：

中、高档小区、福利小区

;;消费者购置建材方式的演变;;小区市场的特点;推广队伍的培训;小区是最接近顾客的“末端”，小区是销售工作的“前沿阵地”，小区推广业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步，一步领先，令整个营销工作步步领先。;第一步：;小区推广前期调查;;第二步：;目标小区的选择条件;目标顾客的选择条件;第三步：;二、经过计算，诺是值得进驻，在确认采用如下何种方式（即投入产出比最高的方式进驻推广）

目前而言，进驻的方式有：

1、租用门面或仓库，设置暂时售点和展示区

2、与家装企业联合进驻

3、与其它非竞争品牌联合进驻

4、人员散跑（小区推广人员零星入户造访）

5、利用宣传推广：在小区主要出入口挂条幅、贴海报、或在以用我

企业品牌地板的住户凉台窗户上悬挂宣传条幅。

6、联合赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的交钥匙大会，售

楼促销活动，业主联欢会等

7、双休日展销：利用双休或节假日，由推广人员暂时找物业租用场

地做销售展示。;三、对于不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

商品房：

1、对于大型小区，可租用门面，或设置零时专卖店

对于户数多而且装修档次高的