零售业销售部专员门店商品陈列手册.docx

零售业销售部专员门店商品陈列手册

第1章

门店基础陈列与空间规划

1.1门店动线设计与商品流量引导

动线设计需遵循“引导-聚焦-成交-离店”的心理学逻辑，将顾客从入口引导至收银台，确保商品在动线上自然浮现。在入口区域设置醒目的“引流商品区”，利用高曝光度的货架将高频刚需品（如爆款、季节新品）置于视线最上方。

主通道宽度应保持在1.2米至1.5米之间，既保证顾客通行流畅，又能让顾客驻足观察中岛商品，避免人流拥堵。收银台区域必须作为“成交终点”，采用封闭式或半封闭式布局，内部悬挂“今日特价”、“会员专享价”及“满赠活动”等强促销信息。利用灯光色温（主通道300