松厦热岛海滨豪宅开发策略及市场推广计划.pptxVIP

项目发展提议

与营销战略;核心思考点;第一步：看看别人的……;;客户价值取向分析;核心价值点;以滨海生活为主题;阳光棕榈园;蔚蓝海岸

;发展区竞争激烈区的大盘获得成功必须做好打硬仗的准备；

开盘条件：应充分展示、前期充分造势、积累客户；

在发展区域，需重新定义客户感知价值并充分展示；

成为领导者，最少必须形成两种的竞争组合：

以产品+人文为核心竞争力——

产品：以营造小区环境为着力点，落实人文主题落实到规划、园林或建筑等方面进行展示让消费者充分感知；

人文：确定符合消费群体的价值需求的、独特的小区主题，并贯穿于建筑、景观和营销推广中；

人文的打造是通过长时间的、逐渐渗入的方式进行的；

环境：树立高形象，占位上形成发展中区域的中心；

客户：实现区域突破;

建立片区领导者的核心竞争力结构

——产品+人文;产品:

1、做足小区环境的展示；

2、小区环境是小区主题的演绎；

人文：小区主题

1、小区主题是大盘开发的核心竞争力；

2、小区主题是对一种文化生活的演绎，精神提炼；

3、小区主题是能够连续的；

4、小区主题的打造不是一朝一夕的，而是逐渐通过营销活动渗入的；

;

产品;本项目目标客户特征：

1、爱面子、炫耀型特征；

2、高收入阶层，同步也含有图实惠实用的心理；

因