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国际商务谈判期末考试题及详细答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

国际商务谈判的核心是（）

A.利益博弈B.礼节往来C.合同签订D.文化交流

在国际商务谈判中，一方主动提出让步，以换取对方在其他方面的妥协，这种策略属于（）

A.拖延策略B.让步策略C.攻心策略D.围堵策略

以下哪种文化背景的谈判者，更注重谈判的形式和礼节，决策过程相对缓慢（）

A.美国文化B.日本文化C.德国文化D.俄罗斯文化

国际商务谈判中，关于价格谈判的核心原则是（）

A.报价越高越好B.低价抢占市场C.兼顾双方利益，实现双赢D.坚守底线不妥协

当谈判陷入僵局，双方各执一词无法推进时，最有效的解决方式是（）

A.直接终止谈判B.坚持自己的立场不动摇C.引入第三方调解D.指责对方不合理

谈判前对对方企业的经营状况、财务实力、谈判人员权限进行调查，属于（）

A.谈判目标设定B.谈判准备工作C.谈判策略制定D.谈判复盘

在国际商务谈判中，“先谈次要问题，再谈核心问题”的策略，目的是（）

A.拖延时间B