大区经理薪资与绩效管理方案案例.pdfVIP

大区经理薪资与绩效管理方案案（例）

引言:这是本人为上海某生物工程所作人力资源、薪资与绩效考核系统，比节

为针对大区之激励方案。该是一家以直销各种检验试剂为主企业。

一名优秀大区经理就是市场上带头冲锋陷阵那匹“狼”，他们是市场核

心，是决胜市场关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营

销管理”双重考核为主！在考核方法上采取KPI（关键绩效指标）与36D度

考核相结合原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度

绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次考核，以

增强考核其在整个中管理.、组织、行销与沟通综合能力。

一、目

1、激发潜能，创造卓越！

2、创造发展加速度，实现快速突破！

3、增强