隐性渠道操作技巧课件.pptVIP

隐性渠道操作技巧;一.目的;二.定义;三.类型;四.设计师的分类;B类：

有能力承接单项灯具用量达五万以上小工程的工装公司设计师；

具有五名设计师以上的工装公司设计师；

专业工装设计公司（以设计为主，施工为辅的公司）的设计师；;C类：

具备五名设计师以上的家装公司设计师；

专业家装设计公司（以设计为主，施工为辅的公司）的设计师；

月设计、施工量不低于十个家装项目的家装公司；

省会城市的设计师所在的公司应具有两个以上营业网点；;五.具体操作;;通过扫街等原

始方式收集并

整理信息;建立隐性渠道部

通过长期维护设计师资源获得

大量准确信息;设计方;设计方;工程及家装设计项目中设计师

利益维护指导原则（建议）;六.隐性渠道公关技巧;针对隐性渠道（家装公司、工装公司、设计院）中主要负责人进行公关：家装公司、工装公司副经理和设计院内办公室主任等具体业务负责人。

家装公司、工装公司副经理和设计院内办公室主任个人社会关系较复杂，社会经验比较丰富，针对此类角色，根据前期搜集信息掌握其个人性格特点和个人喜好，社会关系等有针对性进行公关。

对上述角色公关以下三个条件必须得到保证：

安全性保障

合理的物质回报

个人虚荣心和其它喜好得到满足;在掌握充分信息的基础上，通过前期与其沟通交流（方式可以根据其个人喜好和