市场竞争策略解析与实战.pptxVIP

第九章竞争性市场营销战略;第一节竞争者分析;一、识别竞争者;行业是一组提供一种或一类密切替换产品的相互竞争的企业群。;决定行业结构的主要原因;销售商数量及产品差别程度;决定行业结构的主要原因;进入与退出的行业的障碍;决定行业结构的主要原因;识别竞争者;识别竞争者;识别竞争者;二、判定竞争者的战略和目标;识别出主要竞争者后，还需进一步判断：

每一种竞争者在市场上追求的目标是什么？

每一种竞争者的行为推动力是什么？

竞争者是否有进攻新的细分市场或开发新产品的意图

通常以为所有竞争者都是最大程度地追求利润并相应地选择其行动，每一种竞争者并不是追求单一的目标，而是目标的组合。;判断竞争者的目标能够协助企业预见竞争者的战略、方略行动，进而找到一种能尽可能避开竞争者目标的有利位置，来实现本企业目标和减少来自竞争者的威胁。;三、评估竞争者的优势与劣势;“扬长避短”是市场竞争的主要标准。

竞争者的优势与劣势，其中涉及销售额、市场拥有率、利润率、销售增长率、投资收益、现金流量、新的投资与生产能力的利用情况等。

;企业在目标市场的竞争地位划分;四、预测竞争者的反应模式;五、确定攻击对象和回避对象;企业市场竞争的总体标准;第二节竞争性地位的

分析与竞争战略;假设的市场结构;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;处于不同市场位置的企业，应采用不同